Die vorherrschende Logik lautet: Entwickle ein Videospiel, das man unbedingt haben muss, und es wird einen Einfluss auf die Entscheidung der Verbraucher haben, in die notwendige Hardware zu investieren. Während man davon ausgeht, dass hochkarätige Spieletitel Spielsysteme in Bewegung setzen können, zeigen aktuelle Untersuchungen von Nielsen Games, dass die Verbraucher von einer Vielzahl von Faktoren angetrieben werden. Überraschenderweise rangiert der Kauf eines bestimmten Spieletitels auf der Liste der Kaufmotivatoren sogar an letzter Stelle.
Anhand des kürzlich veröffentlichten plattformexklusiven Spiels God of War III (GOW III) untersuchte Nielsen die Motivationsfaktoren für den Kauf einer Playstation 3. Über GOW III wurde in den Medien ausgiebig berichtet, es gab mitternächtliche Launch-Partys bei Videospielhändlern und hervorragende Kritiken. Sicherlich erwarten Sony und die gesamte Spielebranche, dass GOW III hohe Verkaufszahlen erreichen und das Interesse an der PS3 anheizen wird. Aber wie wichtig sind bestimmte Spieletitel, selbst solche, die zu Platinverkäufen bestimmt sind, für die Motivation potenzieller Hardwarekäufer angesichts der vielen Unterhaltungsmöglichkeiten der aktuellen Konsolen?
Über einen Zeitraum von drei Wochen vor, während und nach der Veröffentlichung von GOW III befragte Nielsen mehr als 700 aktive Gamer im Alter von 7-54 Jahren, die derzeit keine PS3 besitzen, aber definitiv oder wahrscheinlich daran interessiert sind, das System in den nächsten sechs Monaten zu erwerben, um die Faktoren für ihre Kaufabsicht besser zu verstehen.
Unter den Spielern, die motiviert sind, eine PS3 zu kaufen, weil sie sich auf ein bestimmtes Spiel freuen, war GOW III der klare Sieger. Die Gesamtergebnisse zeigen jedoch, dass bestimmte Spieletitel der am wenigsten häufig genannte Grund für das Interesse am Kauf einer PS3 sind.
Auf die Frage nach den fünf wichtigsten Gründen (von 10 möglichen, wobei 1 den wichtigsten Grund angibt) für den Kauf einer PS3 nannten die Spieler in 12 % der Fälle "Ich freue mich darauf, ein bestimmtes Spiel zu kaufen" und lagen damit deutlich hinter allen anderen potenziellen Motivatoren.
| PS3-Kaufmotivatoren, die in das 1-5-Ranking einfließen | ||
|---|---|---|
| RANK | Motivierender Faktor | %, die den Motivator in einer Rangfolge von 1-5 nennen |
| 1 | Ich möchte die Blu-ray-Funktionen | 65% |
| 2 | Die jüngste Preissenkung hat das System in meine Preisklasse gebracht | 63% |
| 3 | Ich mag die Bibliothek der verfügbaren Spiele | 62% |
| 4 | Ich möchte von meiner PlayStation 2 aufrüsten | 62% |
| 5 | Meine Freunde haben eine PlayStation 3, und ich möchte mich mit ihnen verbinden und Spiele spielen | 56% |
| 6 | Ich bin an den anderen Online-Fähigkeiten der PS3 interessiert. | 50% |
| 7 | Ich bin an den anderen Multimedia-Fähigkeiten der PS3 interessiert | 49% |
| 8 | Ich bin daran interessiert, Multiplayer-Spiele online über das PlayStation Network zu spielen. | 42% |
| 9 | Angebote, bei denen PS3 und HDTV zusammen angeboten werden, haben mich dazu bewogen, beides zu kaufen. | 36% |
| 10 | Ich freue mich darauf, ein bestimmtes Spiel zu kaufen | 12% |
| Andere | 4% | |
| Quelle: The Nielsen Company Basis: Diejenigen, die in den nächsten sechs Monaten eine PS3 kaufen möchten |
Während die Blu-ray-Fähigkeit und die Preissenkung der PS3 insgesamt am häufigsten genannt werden, gibt es Hinweise darauf, dass Software und Spiele diese potenziellen Käufer stark motivieren, wobei die Spielebibliothek von 62 % genannt wird. Auch der Wunsch, mit Freunden, die bereits eine PS3 besitzen, in Kontakt zu treten und gemeinsam zu spielen, sowie die Möglichkeit, im PlayStation Network Multiplayer-Spiele zu spielen, werden von vielen Spielern genannt, was darauf hindeutet, dass die Befragten das System zum Teil wegen seiner Spielfunktionen kaufen. Nur einer von acht Spielern (12 %), die das System kaufen wollen, nennt ein bestimmtes Spiel als Motivationsgrund.
Obwohl der Kauf eines bestimmten Spiels nicht ganz oben auf der Liste der Gründe für den Erwerb einer PS3 steht, war GOW III das beliebteste Spiel unter denjenigen, die einen bestimmten Titel als Top-5-Motivator für den Kauf ihrer Konsole angaben. Auf einer Liste von 20 PS3-Titeln, darunter Heavy Rain, Call of Duty: Modern Warfare 2, Little Big Planet und Gran Turismo 5, gab ein Drittel (33 %) der Spieler GOW III als erste Wahl an. Da kein anderes Spiel mehr als 13 % der Stimmen erhält(Final Fantasy XIII liegt weit abgeschlagen auf dem zweiten Platz) und die meisten Titel bei 3 % oder darunter liegen, ist die große Anziehungskraft von GOW III offensichtlich.
Nicht zu übersehen ist, dass fast die Hälfte (49 %) angaben, sich für die Konsole wegen ihrer Multimedia-Fähigkeiten zu interessieren. Dies ist besonders interessant, weil der Slogan der jüngsten Marketingkampagne von Sony, "Sie kann einfach alles", die Vielseitigkeit der PS3 anpreist, auch wenn in ausgewählten Anzeigen bestimmte hochkarätige Spiele, darunter GOW III, vorgestellt werden. Betrachtet man die Daten, so scheint es, als ob diese Marketingstrategie die Stimmung der Verbraucher trifft. Zwar werden viele potenzielle PS3-Käufer GOW III als wichtigen Pluspunkt ansehen, doch wird das Spiel eher als einer von vielen Gründen für den Kauf der Konsole angesehen und nicht als alleiniger Motivator.
