Wenn es um Marketing geht, scheint der Schwerpunkt immer auf der Jugend zu liegen. Was sehen sie sich an, was ist trendy? Infolgedessen konzentrieren sich Medienunternehmen darauf, Verbraucher im Alter von 18-34 oder 18-49 Jahren zu erreichen, die jedes Jahr Milliarden von Dollar ausgeben (oder eine Schlüsselrolle bei den Ausgaben spielen). Wenn sie sich jedoch ausschließlich auf diese Gruppen konzentrieren, übersehen Werbetreibende und Konsumgüterhersteller eine Gruppe, die über eine enorme Kaufkraft verfügt: die 78 Millionen Babyboomer in den Vereinigten Staaten von heute.

Die ältesten Boomer, die zwischen 1946 und 1964 geboren wurden, gehen jetzt in den Ruhestand. Doch die heutigen Verbraucher mittleren und höheren Alters sind anders als ihre Vorgänger. Die gängige Meinung, dass sie wenig ausgeben, sich gegen Technologie sträuben und neue Produkte nur langsam annehmen, muss neu bewertet werden. Die Boomer sind eine wohlhabende Gruppe, die Technologie mit Begeisterung annimmt (man denke nur an die Zahl der Eltern oder Großeltern, die regelmäßig E-Mails verschicken oder Fotos auf Facebook und andere Websites hochladen). Sie haben auch gezeigt, dass sie bereit sind, neue Marken und Produkte auszuprobieren.

Die Boomer sollten für Vermarkter und CPG-Unternehmen von Bedeutung sein, da sie 38,5 % der CPG-Dollar ausgeben. Dennoch wird geschätzt, dass derzeit weniger als 5 % der Werbeausgaben auf Erwachsene im Alter von 35 bis 64 Jahren ausgerichtet sind (was neben den Boomern auch die zweite Hälfte der Generation X einschließt). Da die meisten Vermarkter im Allgemeinen auf die 18- bis 49-Jährigen abzielen, wird mehr als die Hälfte der wohlhabenden Boomer-Demografie völlig ignoriert.

"Boomer sollten für Vermarkter in den kommenden Jahren ebenso begehrt sein wie Millennials und Gen-Xers; sie sind die größte Einzelgruppe von Verbrauchern und eine wertvolle Zielgruppe. Da die USA immer älter werden, wird es für Werbetreibende weiterhin entscheidend sein, diese Gruppe zu erreichen", sagte Pat McDonough, Senior Vice President, Insights, Analysis and Policy bei Nielsen.

Beachten Sie diese Nielsen-Fakten über Boomer:

• Beherrschen 1.023 von 1.083 Kategorien von Konsumgütern
• Die meisten Videos ansehen: 9:34 Stunden pro Tag
• Sie umfassen 1/3 aller Fernsehzuschauer, Online-Nutzer, Nutzer sozialer Medien und Twitter-Nutzer
• Zeitverschiebung TV mehr als 18-24s (2:32 vs. 1:32)
• Besitzen mit deutlich höherer Wahrscheinlichkeit einen DVD-Player
• Wahrscheinlicher ist, dass sie zu Hause einen Breitband-Internetzugang haben

Und wenn Sie glauben, dass die Websites, die Boomers besuchen, ganz anders sind als die der 18- bis 34-Jährigen, dann irren Sie sich: 8 der 10 wichtigsten Websites sind identisch:

In einer Zeit, in der die meisten Analysten ein deutlich langsameres Wachstum der Verbraucherausgaben vorhersagen, müssen Hersteller und Vermarkter jede Gelegenheit nutzen, um ihren Marktanteil zu vergrößern. Die Boomer stellen ein enormes Potenzial für diejenigen dar, die wissen, wie man sie erreicht.