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Einblicke > Perspektiven

Differenzierung durch Datenkompetenz und Geschichtenerzählen demonstrieren

2 Minuten lesen | David Hohman, Geschäftsführer, Nielsen Agency Solutions | September 2017

Wachstum ist für viele Branchen rund um den Globus schwer zu erreichen, und ein unruhiges politisches und wirtschaftliches Umfeld hat es für Agenturen noch schwieriger gemacht, da Unternehmen ihre Ausgaben für Werbung und Marketing kürzen.

Zusätzlich zu den schwierigen makroökonomischen Bedingungen sehen sich die Agenturen mit einer Konsolidierung und einem verstärkten Wettbewerb konfrontiert - auch außerhalb ihrer traditionellen Kreise. All diese Faktoren zusammengenommen machen es umso wichtiger, dass sich Agenturen von der Konkurrenz abheben - die besondere Sauce, die sie auszeichnet. Kreativität und Storytelling spielen dabei eine entscheidende Rolle, gepaart mit ernsthaftem Engagement und Kompetenz im Umgang mit den Daten.

Agenturen müssen vor allem in der Lage sein, die Bedürfnisse ihrer Kunden auf zeitgemäße Weise zu erfüllen, und das bedeutet heute, dass sie sich auf käuferbasiertes Targeting einstellen. Audience Buying beschleunigt den Wandel weiter: Werbetreibende wollen verhaltensorientierte Zielgruppen kaufen und Medieninhaber wollen sie verkaufen. Diese differenzierten Datenkapazitäten werden übrigens häufig auf der Grundlage von Nielsen-Daten aufgebaut - ein Vorteil, der als Bindeglied innerhalb der proprietären Plattformen vieler der größten Agenturen der Branche dient.

Da die Gewinnspannen der Agenturen unter erheblichem und anhaltendem Druck stehen, sind ihre proprietären Technologiepakete immer stärker von der Finanzierung durch den Kunden abhängig, die angesichts von Zero-Based-Budgeting und Kürzungen der Werbeausgaben immer knapper wird. Infolgedessen steigt der Bedarf an qualitativ hochwertigen Daten und Standardlösungen von Drittanbietern, da sie den Agenturen, die unter ständigem Druck an allen Fronten stehen, die dringend benötigte Leistungsstärke bieten. Dies könnte für Daten- und Cloud-Unternehmen, die diese Lücken füllen können, von Vorteil sein.

Die gute Nachricht ist, dass diese Hürden nicht ohne Lösungen sind. Agenturen können Nielsen-Daten (die Währung für TV und Radio), das Nielsen Total Audience Framework und Softwarelösungen nutzen, um ihre Kampagnen sowohl auf linearen als auch auf digitalen Plattformen zu finden, zu planen und zu aktivieren. Und schließlich hat Nielsen mit Agenturen zusammengearbeitet, um kurzfristige, vergünstigte Lizenzen für Agenturen anzubieten, die auf der Suche nach neuen Geschäften sind, und sogar dabei geholfen, Lösungen mitzuentwickeln, die den Bedürfnissen der Werbekunden einer Agentur und neuen Geschäftsinteressenten entsprechen.

Dieser Artikel erschien ursprünglich auf Media Village.