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Llegar a la Generación X: Autenticidad en la publicidad

2 minutos de lectura | Noviembre 2012

Aunque se trata de una población menor que la de los Boomers y los Millenials, la tendencia de la Generación X hacia la riqueza, el conocimiento tecnológico y la lealtad a las marcas la convierten en un personaje único en el mercado. El potencial de compra de la Generación X convierte a este grupo demográfico de consumidores de entre 35 y 54 años en un elemento imprescindible para los profesionales del marketing.

¿Qué hace que los Gen Xers se interesen por la publicidad televisiva? Un nuevo estudio de Nielsen muestra que tanto los hombres como las mujeres de esta generación conectan con las actividades cotidianas del hogar y la familia. A diferencia de otros grupos demográficos, como los Millenials, las situaciones del mundo real y la autenticidad atraen más a los consumidores de entre 35 y 54 años.

Aunque no es de extrañar que las preferencias de los miembros de la Generación X contrasten con las de los Millenials, los matices entre hombres y mujeres de esta franja de edad son más sutiles que entre los de 13 a 34 años. Tanto los hombres como las mujeres de la Generación X prefieren un enfoque tranquilo y seguro en la publicidad, mientras que la Generación Y prefiere escenarios extremos y llenos de energía.

Aunque más sutiles, los matices de género siguen existiendo dentro de la Generación X. Los anuncios pueden conectar con las mujeres de la Generación X utilizando hitos sentimentales, como la obtención del carné de conducir por parte de una hija o la boda de un hijo, para crear un atractivo emocional. Se puede utilizar un enfoque más directo para relacionarse con los hombres de este segmento, utilizando coches y deportes para apelar a su sensibilidad masculina. Si se apela al deseo de autenticidad, es probable que resuenen las imágenes que muestran acontecimientos realistas que pueden ocurrir o han ocurrido en la vida de los Gen Xers. Esto difiere del deseo del público más joven de escenarios aspiracionales del tipo "ojalá fuera yo".

"La Generación X se encuentra en una posición única. Saben lo que quieren y lo que les gusta y, lo que es más importante, quiénes son", afirma Joe Stagaman, vicepresidente ejecutivo de Análisis de Eficacia Publicitaria de Nielsen. "Reconocer esto crea una oportunidad para que los profesionales del marketing atraigan a esta población con una campaña genuina y realista con la que los Gen Xers puedan identificarse."

Metodología

Como proveedor líder de análisis en profundidad y perspectivas de eficacia publicitaria, Nielsen proporciona una visión completa de la capacidad de un anuncio para ser recordado y resonar entre los consumidores. Nielsen TV Brand Effect mide el impacto de los anuncios encuestando a los espectadores expuestos al anuncio en televisión.

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