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Gastar con inteligencia - Maximizar la eficacia de su marketing en Rusia

2 minutos de lectura | Abril 2012

Andrey Dvoychenkov, Responsable de Análisis de Clientes

En un momento en el que la atención del consumidor está en su punto más alto, ¿cómo puede asegurarse de que su campaña de marketing rentabiliza la inversión? Encontrar la mejor combinación de medios de comunicación y promociones comerciales para aumentar las ventas no siempre tiene por qué ser caro. Los estudios de Nielsen demuestran que invertir eficazmente en una combinación de medios publicitarios y promocionales nuevos y tradicionales puede aumentar el rendimiento de la inversión.

En Rusia, la presión promocional es cada vez mayor. En 2011, la mitad (53%) de las ventas de alimentos y el 44% de las ventas de medicamentos fueron impulsadas por promociones en los medios de comunicación y el comercio, un aumento del 13% y el 19%, respectivamente, en comparación con 2010. Con la mitad de los rusos tomando una decisión de compra en el momento de la compra, es fundamental encontrar la combinación promocional adecuada para influir en las ventas. El margen para proyectar un mensaje es estrecho. Y no todas las estrategias son iguales.

Pequeña contribución, gran recompensa

Un estudio de Nielsen reveló que, si bien las tácticas de visibilidad en tienda, como las reducciones temporales de precios, los expositores en los pasillos y los folletos, eran las que más contribuían a las ventas de alimentos (29%), el incremento neto de ventas de estos medios no era tan eficaz como el de otras estrategias promocionales analizadas. Las promociones de regalo, los envases con bandas o múltiples y las estrategias de sobrellenado contribuyeron en un porcentaje mucho menor a las ventas (5%), pero ofrecieron un rendimiento semanal de la inversión que duplicaba los métodos aplicados en tienda.

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Bajo coste, alto rendimiento

En el frente de la promoción en medios, el retorno de la inversión (ROI) depende en gran medida del tipo de medio y del coste de la campaña, pero un estudio de Nielsen demostró que las campañas digitales de bajo coste pueden tener un gran impacto en las ventas. En el estudio, las campañas digitales generaron un ROI del 377%, en comparación con el 22% generado con la televisión.

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Las mejores estrategias de marketing son las que equilibran las tácticas de los medios de comunicación y las promociones comerciales. Saber cuáles serán las más efectivas para sus marcas requiere un profundo conocimiento de sus consumidores y saber cuál es la mejor manera de llegar a ellos con mensajes que se ajusten a sus necesidades. En este entorno, la talla única no sirve para todos, y los ajustes en tiempo real de la combinación de marketing pueden ser decisivos para una campaña.

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