Anunciarse en mercados o zonas donde hay poca penetración de clientes potenciales puede perjudicar a su campaña y malgastar rápidamente su presupuesto publicitario. Por eso, determinar las regiones, mercados locales o zonas comerciales para promocionar un minorista, producto o servicio es clave para llegar de forma eficaz al mayor número de consumidores objetivo. Scarborough ofrece la posibilidad de clasificar las regiones o mercados locales en función de su grupo de consumidores objetivo. A continuación, podemos ilustrar la penetración del mercado para el producto o servicio y cómo se compara el mercado con la población estadounidense. También puede crear áreas comerciales a nivel de mercado local para localizar rápidamente las mayores oportunidades.