Ir al contenido
Información > Medios de comunicación

Cómo una empresa de medios de comunicación vio la luz al mezclar los hábitos de visualización y de gasto

1 minuto de lectura | Julio de 2013

No es de extrañar que tanto las cadenas afiliadas como los anunciantes de los mercados locales se esfuercen por estirar sus presupuestos. Esto es especialmente importante en las áreas de mercado designadas (DMA) más pequeñas, donde las cadenas locales compiten sin descanso por la cuota de mercado e incluso tienen que luchar contra la percepción de que las plataformas de televisión de las cadenas ofrecen una mayor oportunidad para los dólares de publicidad. Teniendo en cuenta lo que está en juego, las empresas que operan en los mercados locales están siempre al acecho de cualquier posible ventaja que puedan utilizar en su beneficio.

En un reciente estudio de caso que Nielsen y Scarborough llevaron a cabo con la empresa de medios de comunicación en español Entravision, se abrió un nuevo y único camino hacia las carteras colectivas de los consumidores en un esfuerzo por aumentar los ingresos publicitarios. El estudio no se basó simplemente en los grupos demográficos clave tradicionales, como la edad o el sexo, sino que siguió el camino hacia la compra en un esfuerzo por llegar al mejor consumidor.

Al combinar los hábitos tradicionales de visualización de los consumidores y su comportamiento de compra en las categorías de automoción y venta al por menor, las emisoras de Entravision en Texas (KORO), Nevada (KREN) y California (KPMR) no sólo pudieron llegar a los espectadores con mayor eficacia, sino que también alcanzaron a los compradores. ¿El resultado? Los equipos de ventas de publicidad consiguieron victorias, aumentaron su cuota de dólares en publicidad televisiva local y, lo que es mejor, aumentaron los ingresos de las emisoras.

Algunas de las ideas clave son:

  • Más del 28% de la audiencia de KREN en horario de máxima audiencia gastará entre 25.000 y 30.000 dólares en su próximo vehículo.
  • Los compradores de lujo que están dispuestos a gastar 45.000 dólares en su próximo vehículo representan el 7% de la audiencia de KREN en horario de máxima audiencia.
archivo