Se necesitan muchas cosas para definir a una generación, y no hay dos generaciones iguales. Mientras gran parte del mundo observa cómo los jóvenes adultos de la segunda generación más joven se desarrollan y se convierten en consumidores de pleno derecho, los profesionales del marketing ponen cada vez más énfasis en cómo relacionarse con ellos. La mayoría son hijos de Baby Boomers, y todos están ansiosos por forjarse una identidad única a medida que alcanzan la mayoría de edad.

¿Quiénes son y por qué los profesionales del marketing y las marcas se interesan por ellos?

En términos generales, son los adultos jóvenes nacidos entre 1977 y 1995. Desde el punto de vista numérico, son 77 millones y representan el mismo porcentaje de la población estadounidense (24%) que los Baby Boomers y la Generación Z (los nacidos después de 1995). Es cierto que fundaron el movimiento de las redes sociales, pero son cualquier cosa menos teleadictos. Todavía están subiendo la escalera de los ingresos, pero constituyen la generación más educada, ya que el 23% tiene un título de licenciatura o superior.

Los ingresos actuales oscilan entre los 25.000 y los 48.000 dólares para los Millennials más jóvenes (18-27 años) y los mayores (28-36 años), respectivamente, pero están alcanzando la mayoría de edad en el clima económico más difícil desde la Gran Depresión, lo que hace que sus familias, comunidades y redes sociales sean aún más valiosas a medida que se unen.

La generación étnicamente más diversa

Aunque representan la misma proporción de la población estadounidense que los Boomers, las similitudes terminan ahí. Sólo el 21% están casados, frente al 42% de los Boomers, y los Millennials representan el 20% de las parejas del mismo sexo. Prefieren vivir en aldeas urbanas densas y diversas, donde la interacción social está a la vuelta de la esquina. Valoran la autenticidad y la creatividad, y compran productos locales fabricados por miembros de sus comunidades. Se preocupan por sus familias, amigos y causas filantrópicas.

Los millennials también constituyen la generación más diversa desde el punto de vista racial y étnico (19% hispanos, 14% afroamericanos y 5% asiáticos), y este crecimiento de la diversidad no hará sino aumentar a medida que vayan formando sus familias. Mientras que la población Boomer se vio impulsada por las altas tasas de natalidad, la población Millennial se ha visto impulsada por la inmigración.

El 14% de los Millennials son de primera generación y el 12% de segunda, lo que indica fuertes lazos con su país de origen, desde la elección de alimentos hasta el idioma y las preferencias mediáticas. Estos lazos mantienen a los Millennials conectados con sus orígenes étnicos y culturales, ya que el 71% dice apreciar la influencia de otras culturas en el estilo de vida estadounidense, en comparación con el 62% de los Boomers.

Los hispanos constituyen el grupo étnico más numeroso, con un 19%, y Nielsen espera que la población hispana crezca un 167% de aquí a 2050. Los asiáticos representan actualmente el 5% de la población de la generación del milenio, pero Nielsen espera que este grupo crezca un 142% de aquí a 2050. Hace diez años, la mayoría de los Millennials hablaban sólo inglés o mayoritariamente inglés en casa. Hoy, los hispanos bilingües son el grupo dominante dentro de estos Millennials.

Los hogares multigeneracionales son más prominentes en las culturas hispana y asiática, una tendencia que puede afectar a la dinámica familiar, a las pautas de compra y venta de bienes y al desarrollo de la vivienda, y reforzar aún más los lazos con el país de origen.

Así que cuando pienses en los millennials, intenta no generalizar. Constituyen una parte importante y diversa del pastel, y la parte que representan será cada vez mayor. A medida que alcancen la mayoría de edad y aumenten su gasto, la cohorte de los mileniales crecerá como porcentaje de la población estadounidense. Aquellos que los entiendan y sepan cómo llegar a ellos y captar su atención estarán en la mejor posición para aprovechar la oportunidad que representan.

Para más información, descárgate el informe Millennials de Nielsen. Para participar en el próximo seminario web de Nielsen sobre los Millennials, haga clic aquí.