La creatividad publicitaria frente a la eficacia publicitaria ha sido la eterna contienda de los responsables de marketing de las marcas. En el mundo del marketing, la creatividad debe convertirse en ventas, pero ¿lograrán las marcas que sus campañas publicitarias sean todo lo eficaces que deberían? En el evento Nielsen Consumer 360, celebrado en Bombay, esbozamos un marco para orientar a los profesionales del marketing sobre el arte de la eficacia publicitaria y las formas de sacar más partido a los gastos publicitarios previstos.

La buena noticia para los anunciantes es que, según los resultados de nuestro trabajo sobre marketing mix en el sector de los bienes de consumo de rápida rotación (FMCG), "la publicidad en televisión tiene un impacto del 50% en el incremento de las ventas de una marca". Sin embargo, también se observó que sólo 1 de cada 5 campañas era eficaz y eficiente. Los principales perjuicios para esta eficacia se han atribuido a 3 factores: la calidad del contenido, los niveles de gasto y la ejecución. La solución a este problema es el nuevo marco de las 3 C, que ayudará a las marcas a impulsar el éxito de sus campañas.

El modelo de las 3C ofrece una visión de conjunto de tres elementos cruciales para mejorar la publicidad: contenido, contexto y consumidor. Dolly Jha, Directora Ejecutiva de Nielsen India, explica la importancia de elegir los editores adecuados en los medios digitales. "No invierta en editores de medios basándose en sus cifras de tráfico o alcance. En lugar de eso, optimice su campaña haciendo un seguimiento del alcance que ofrecen". El Digital Ad Ratings (DAR) te permite hacerlo. En segundo lugar, haga que su contenido capte la atención de los consumidores en los primeros cinco a siete segundos, les enganche y active su memoria en el momento de la compra. El tercer pilar, y el más importante, para que su publicidad sea más eficaz es el contexto. Prepare su campaña publicitaria con un contexto adecuado".

Además, llegar al consumidor de forma eficaz es el primer paso hacia una publicidad eficiente. Esto puede lograrse a través de una correcta segmentación y no simplemente por el alcance de ese medio.

En segundo lugar, el contenido del anuncio debe ser emocionalmente atractivo para el consumidor. El uso de elementos como el estímulo multisensorial, la marca en movimiento y otros efectos de comunicación similares, tienen un impacto bastante profundo en la memoria, lo que hace que el contenido sea más eficaz de lo que sería en un anuncio cuyo contenido no tuviera en cuenta estos factores.

En tercer lugar, es crucial preparar el contexto del anuncio. Se ha comprobado que si el contenido del anuncio coincide con el tema contextual, el anuncio obtiene resultados significativamente mejores en los neurométricos clave.

Cuando se pone en práctica, el marco de las 3C puede generar un rendimiento de la inversión (ROI) significativamente mejor para las campañas publicitarias en todos los medios de comunicación, garantizando así una mayor eficacia del marketing para los gastos.