Ir al contenido
Información > Deportes y juegos

El éxito en el mercado de los juegos para móviles es explicable y predecible

3 minutos de lectura | Mayo de 2016

En el siempre cambiante mercado de los juegos para móviles, a menudo puede parecer que el éxito es imprevisible. Los nuevos títulos pueden surgir de la nada para dominar las listas de descargas, mientras que los títulos de éxito pueden caer en desgracia sin explicación. Por ello, muchos editores optan por inundar el mercado con varios títulos y luego revisan retroactivamente sus índices de descarga y uso para determinar qué títulos apoyar en el futuro. Sin embargo, incluso en ese caso, a menudo no está claro por qué los jugadores de móviles cambian su comportamiento. La dinámica también hace que las futuras preferencias de los jugadores sean imprevisibles.

La naturaleza de los títulos en el mercado de los móviles hace crecer su base de propietarios y su uso, lo que hace que predecir el éxito sea un reto. Algunos títulos lo consiguen produciendo visibilidad a través de promociones, generando un rumor social a través de recomendaciones de boca en boca, reteniendo a los propietarios a través de mayores niveles de compromiso, por nombrar solo algunas estrategias.

La buena noticia, sin embargo, es que los posibles puntos fuertes y débiles de un juego para móviles se pueden medir antes de que el título salga al mercado. Para conocer el "por qué" de los cambios de comportamiento y presagiar de forma natural las acciones en el mercado, Nielsen ha analizado más de 180 títulos utilizando los datos de casi un año de Nielsen Mobile Game Tracking. El análisis examinó una serie de métricas clave y descubrió que el éxito en el mercado no está impulsado por una estrategia específica previa al lanzamiento.

Mirar al futuro nunca es más importante que antes de que un editor lance un nuevo juego para móviles. Al examinar la respuesta de los jugadores de móviles a la estrategia de Supercell previa al lanzamiento de Clash Royale, nuestro análisis observó unos niveles excepcionales de conocimiento y un gran interés y urgencia de descarga. Como resultado, el título, cuando se compara con otros títulos de juegos para móviles, mostró un enorme potencial un mes antes del lanzamiento. Los datos del mercado acabaron reflejando la expectación previa, y Clash Royale se situó entre las primeras descargas tanto para iOS como para Android inmediatamente después del lanzamiento.

El análisis previo a la comercialización de Blossom Blast Saga cuenta una historia similar sobre cómo el conocimiento, el interés y la urgencia de la descarga fueron factores que influyeron en el potencial del título no sólo para tener éxito, sino para triunfar en su lanzamiento. En el mes anterior al lanzamiento de Blossom Blast Saga, sólo un grupo relativamente pequeño de jugadores de móviles lo conocía. Aunque esto sin duda retrasaría la adopción, el fuerte atractivo del juego en cuanto a interés y urgencia de descarga lo posicionaba bien para el éxito. Si observamos los datos del mercado, vemos que, aunque tardó casi una semana entera en encabezar las listas, Blossom Blast Saga se convirtió en uno de los cinco juegos para móvil más descargados tanto en iOS como en Android, lo que, no por casualidad, vino acompañado de un aumento del 50% en el conocimiento entre los consumidores de Nielsen Mobile Game Tracking.

La repercusión social es otro factor clave en el éxito de cualquier título para móviles. La estrategia de lanzamiento de Bethesda para Fallout Shelter ilustra cómo la cantidad y la calidad de los comentarios sociales en torno a un juego para móviles pueden tener un gran impacto en la adquisición. Bethesda recurrió en gran medida a la microfocalización para asegurarse de que los primeros adeptos generaran un eco social positivo en torno al juego. Esta estrategia empezó a dar sus frutos tan pronto como el título fue lanzado en ambas plataformas en agosto de 2015, con Fallout Shelter recibiendo calificaciones excepcionales de sus primeros usuarios y el número de propietarios que recomendaron el título alcanzando niveles suficientes. El aumento de la publicidad impulsó una mayor concienciación, impulsando el embudo de adopción, y dio lugar a un crecimiento más rápido de la propiedad.

Estos ejemplos sólo empiezan a arañar la superficie de lo que podemos aprender escuchando proactivamente a los jugadores de móviles, en lugar de limitarse a seguir sus comportamientos. Aunque los factores de éxito abarcan diversos conceptos, es posible medir el potencial de un título para móviles para sacar provecho de cada uno de ellos, lo que permite al mercado reconocer los puntos fuertes y débiles, identificar sus causas y hacer un seguimiento de su mejora a lo largo del tiempo.

Metodología

Los datos de este artículo se han obtenido a partir de un análisis del rendimiento de cada título en comparación con las referencias clave de la base de datos Nielsen Mobile Game Tracking. Nielsen Mobile Game Tracking es un rastreador de 360 grados que encuesta a un grupo único de 1.200 jugadores de móviles cada semana. Las tasas de descarga se obtuvieron de la tienda de iTunes y de Google Play Store.