Ir al contenido
Información > Digital y tecnología

Aprovechar todo el potencial de la publicidad móvil con un toque personal

3 minutos de lectura | Noviembre de 2016

Con la tasa de posesión de teléfonos inteligentes en Estados Unidos, que sigue aumentando, el móvil se ha convertido en una fuerza a tener en cuenta en el mundo de la publicidad digital. Aunque este auge está proporcionando interesantes oportunidades para que las marcas lleguen a muchos estadounidenses, el rápido crecimiento del mercado de la publicidad móvil también ha planteado preguntas, en particular sobre cómo llegar a los consumidores adecuados. Para entender mejor cómo las marcas pueden superar estos desafíos, el último informe de Nielsen sobre los puntos de referencia y los resultados de la publicidad digital explora el éxito de los anuncios móviles en los EE.UU. para llegar a su público objetivo, así como las tendencias a seguir en este espacio.

Exigir la atención con un rendimiento de ruptura

Si bien los anuncios en ordenadores de sobremesa han tenido históricamente mayores porcentajes de alcance de la audiencia deseada que los anuncios en móviles, los anunciantes han hecho importantes avances para cerrar la brecha en los últimos años. El rendimiento de las campañas publicitarias en móviles ha mejorado significativamente en el último año, ya que los anuncios en móviles alcanzan a su público objetivo el 60% de las veces en el segundo trimestre de 2016 (frente al 49% en el mismo periodo de 2015). Esto sitúa ahora el porcentaje medio de aciertos de las campañas en móviles a la par que el de las campañas en ordenadores de sobremesa, un factor que podría influir en las consideraciones de los compradores y vendedores de medios que planifican campañas en medios digitales.

Crear conexiones precisas y personales

Cuando se trata de llegar a un público más amplio, el ordenador de sobremesa sigue teniendo una ligera ventaja sobre el móvil en el rendimiento de las campañas. En las campañas dirigidas a personas de entre 18 y 49 años -a menudo consideradas como un grupo demográfico de compra "clave"-, las campañas para móviles registraron un porcentaje menor de aciertos en comparación con las campañas para ordenadores de sobremesa, un 64% frente a un 70%, respectivamente.

Por otro lado, las campañas para móviles fueron más eficaces a la hora de conectar con audiencias más reducidas. Esto puede deberse al hecho de que los dispositivos móviles son más personales y es menos probable que se compartan de la misma manera que la visualización en otros dispositivos. En las campañas dirigidas a personas de entre 18 y 34 años, los anuncios para móviles obtuvieron mejores resultados que los de escritorio: un 63% frente a un 53%, respectivamente. Del mismo modo, las campañas para móviles destinadas a personas de entre 25 y 44 años obtuvieron mejores resultados que las de escritorio para el mismo público, un 64% frente a un 42%.

Estas cifras refuerzan aún más que el móvil está demostrando ser una plataforma más personal y destacan el potencial que tiene para establecer conexiones más precisas.  

Cómo contactar con las mujeres

Por lo general, las campañas para ordenadores de sobremesa tienen un porcentaje medio de aciertos más elevado entre el público masculino que entre el femenino. Sin embargo, esta tendencia se invierte cuando se trata de anuncios para móviles.

En un marcado contraste con los ordenadores de sobremesa, las campañas publicitarias para móviles tienen más éxito en llegar a las mujeres que a los hombres en la mayoría de los tramos de edad. Entre las personas de 18 a 49 años, las campañas publicitarias para móviles lograron llegar al 53% de las mujeres y al 50% de los hombres del público objetivo. En cambio, las campañas de escritorio destinadas a este grupo llegaron al 57% de los hombres y sólo al 45% de las mujeres.

En particular, la capacidad del móvil para conectar con las mujeres se mantiene en audiencias más reducidas. En concreto, entre las personas de 18 a 24 años, las campañas de publicidad móvil llegaron al 28% de las mujeres del público objetivo, en comparación con el 17% de los hombres del mismo grupo. Dada la importancia de este segmento para los profesionales del marketing y su reputación como pioneros fundamentales, la fuerte conexión del móvil con las consumidoras podría tener aplicaciones tangibles para las marcas de todos los sectores.

Metodología

El informe Nielsen Digital Ad Benchmarks and Findings del segundo trimestre de 2016 refleja el porcentaje medio de cumplimiento de objetivos de casi 40.000 campañas medidas por Nielsen Digital Ad Ratings en Estados Unidos hasta el segundo trimestre de 2016.