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Demostrar la diferenciación con el dominio de los datos y la narración de historias

2 minutos de lectura | David Hohman, director general de Nielsen Agency Solutions | Septiembre de 2017

El crecimiento se ha convertido en algo difícil de conseguir para muchas industrias de todo el mundo, y el inquieto entorno político y económico lo ha hecho aún más difícil para las agencias, ya que las empresas reducen su gasto en publicidad y marketing.

Además de las difíciles condiciones macroeconómicas, las agencias se enfrentan a la consolidación y al aumento de la competencia, incluso desde fuera de sus círculos tradicionales. Todos estos elementos combinados hacen que sea mucho más importante que las agencias demuestren su diferenciación, la salsa especial que las distingue. La creatividad y la narración desempeñan un papel fundamental en este sentido, junto con un compromiso serio y un dominio de los datos.

Por encima de todo, las agencias tienen que ser capaces de satisfacer las necesidades de sus clientes de la forma más contemporánea, y hoy en día, eso significa que se están ajustando a la segmentación basada en el comprador. La compra de audiencias sigue acelerando el cambio: Los anunciantes quieren comprar objetivos de comportamiento y los propietarios de los medios quieren venderlos. Estas capacidades de datos diferenciados, por cierto, a menudo se construyen con datos de Nielsen en su núcleo, una ventaja que sirve como el tejido conectivo dentro de las plataformas propietarias de muchas de las agencias más grandes de la industria.

Dado que los márgenes de las agencias están sometidos a una presión significativa y continua, sus pilas tecnológicas propias dependen cada vez más de la financiación de los clientes, que se está volviendo escasa a la luz de la presupuestación de base cero y de los recortes en el gasto publicitario. Como resultado, la necesidad de datos de alta calidad de terceros y de soluciones listas para usar sigue aumentando, ya que proporcionan la tan necesaria fuerza de referencia para las agencias sometidas a una presión constante en todos los frentes. Esto podría suponer una ventaja para las empresas de datos y de la nube que puedan intervenir y llenar los vacíos.

La buena noticia es que estos obstáculos no carecen de solución. Las agencias pueden utilizar los datos de Nielsen (la moneda de la televisión y la radio), el marco de Nielsen Total Audience y las soluciones de software para encontrar, planificar y activar sus campañas tanto en las plataformas lineales como en las digitales. Por último, Nielsen ha colaborado con las agencias para ofrecer licencias a corto plazo con descuento a las agencias en la búsqueda de nuevos negocios, e incluso ha ayudado a co-desarrollar soluciones para satisfacer las necesidades de los clientes anunciantes de las agencias y las perspectivas de nuevos negocios.

Este artículo apareció originalmente en Media Village.