Los análisis fiables de los patrocinios, combinados con una medición avanzada de la eficacia del marketing, permiten a los directores generales de marketing y a los directores financieros de las marcas sacar el máximo partido de los patrocinios deportivos.

Nueva York, NY - 23 de febrero de 2021 - Nielsen (NYSE: NLSN) presenta nuevas métricas de puntuación y perspectivas que permiten a las marcas con visión de futuro comparar el impacto de sus actividades de patrocinio directamente con otras iniciativas de marketing, promoción y publicidad sobre una base equivalente. Aprovechando las capacidades líderes de Nielsen en seguimiento de logotipos de patrocinadores, valoración de medios y modelado de marketing mix, la solución global Return on Sponsorship Investment (ROSI) permite a las organizaciones con mentalidad analítica tomar decisiones más inteligentes sobre la asignación de recursos y optimizar la eficacia de sus carteras frente a las condiciones dinámicas del mercado. 

ROSI proporciona a las marcas una visión holística totalmente nueva de la eficacia de cada una de sus inversiones en patrocinio basada en los ingresos por ventas y la salud de la marca a lo largo del tiempo. Para los titulares de derechos deportivos que buscan monetizar los activos de su propiedad, la solución ofrece información crítica para desbloquear nuevas oportunidades de ingresos con objetivos clave e impulsar la renovación de contratos con socios existentes. La solución llega al mercado en un momento en que los principales responsables de la toma de decisiones y sus organizaciones dependen más que nunca de datos fiables y análisis avanzados para impulsar resultados empresariales positivos.  

Según el nuevo informe de Nielsen Sports "Changing Value of Sponsorship: 2021 Sports Marketing Trends", la incertidumbre provocada por la pandemia mundial de COVID-19 ha dado lugar a un gasto aún más escrupuloso y a una mayor atención a la medición del retorno de la inversión en todas las actividades y vehículos de marketing. En consecuencia, el sector reclama un marco de medición que valide la contribución de los patrocinios a los ingresos por ventas tanto a corto como a largo plazo. Basándose en referencias globales, Nielsen estima que casi la mitad de los patrocinios generan el 3% o más de las ventas totales de las marcas y el 16% de los patrocinios generan el 5% o más. Estas importantes contribuciones suponen potencialmente millones o incluso miles de millones de dólares de ingresos para las mayores marcas mundiales.

La solución ROSI se basa en cuatro conjuntos de datos de medición y evaluación comparativa de Nielsen:

• Exposición del logotipo del patrocinador para captar impresiones, tiempo en pantalla y valor mediático ganado
• Impacto de las ventas identificando el porcentaje de atribución de ventas
• Impacto en los fans, con datos demográficos sobre edad, sexo, ingresos, ubicación y número de fans.
• Impacto de la marca/patrocinio: medición de la salud de la marca, incluida la información sobre notoriedad, consideración y compra.

A partir de estos datos, una marca puede obtener nuevos conocimientos sobre la rentabilidad total y la rentabilidad de las inversiones individuales en patrocinio, la rentabilidad relativa en comparación con la inversión en medios tradicionales por canal, el porcentaje de ventas impulsadas por el patrocinio y el impacto a corto y largo plazo. 

Con ROSI, una marca con una cartera activa de patrocinios disfrutaría de una visibilidad sin precedentes para saber si un patrocinio representa un mayor porcentaje del ROI global en comparación con los demás y reasignar los presupuestos en consecuencia. Yendo más allá, la marca podría comparar el gasto en toda su combinación de medios de marketing y optimizar los canales utilizados para la activación.

"Para tener éxito en un mercado tan cambiante como el actual, una visión holística de las actividades de marketing y la capacidad de comparar actividades y canales a lo largo del tiempo son más importantes que nunca", afirma Jon Stainer, Director General para América de Nielsen Sports. "Las capacidades ROSI de Nielsen proporcionan a los CMO impulsados por el análisis y a los CFO centrados en los resultados finales todas las nuevas métricas y puntos de referencia para permitir el mejor uso de sus presupuestos y las activaciones de patrocinio más efectivas posibles."

Como líder mundial en medición de medios, planificación y optimización de la publicidad, así como en servicios de contenidos, Nielsen se encuentra en una posición única para introducir en el mercado estas nuevas capacidades de valoración y medición de la eficacia de los patrocinios. Nielsen ya proporciona la medición de medios sobre la que opera el mercado de publicidad televisiva lineal de Estados Unidos, valorado en 70.000 millones de dólares, y las capacidades ROSI son una extensión natural de la experiencia principal de la compañía.

Nielsen Sports es el principal proveedor de análisis e información dentro de la industria del deporte, ofreciendo la fuente más fiable de datos de mercado independientes y holísticos del sector y la visión más completa de las tendencias y hábitos de consumo en todo el mundo.