La logique dominante est la suivante : créez un jeu vidéo incontournable et il aura une influence sur la décision du consommateur d'investir dans le matériel nécessaire. Si l'on part du principe que les titres de jeux à forte notoriété peuvent faire bouger les systèmes de jeu, une étude récente de Nielsen Games suggère que les consommateurs sont motivés par une myriade de facteurs. Il est surprenant de constater que l'achat d'un titre de jeu spécifique arrive en dernière position dans la liste des motivations d'achat.

En utilisant la récente sortie de God of War III (GOW III), une exclusivité de la plateforme, Nielsen a exploré les facteurs qui motivent l'achat d'une Playstation 3. GOW III a bénéficié d'une large couverture médiatique, de fêtes de lancement à minuit chez les détaillants de jeux vidéo et d'excellentes critiques. Il est certain que Sony et l'industrie du jeu vidéo dans son ensemble s'attendent à ce que GOW III atteigne des chiffres de vente impressionnants et suscite l'intérêt pour la PS3. Mais quelle est l'importance de titres de jeux spécifiques, même ceux qui sont destinés à devenir des disques de platine, pour motiver les acheteurs potentiels de matériel, compte tenu des nombreuses possibilités de divertissement des consoles de la génération actuelle ?

Sur une période de trois semaines avant, pendant et après la sortie de GOW III, Nielsen a interrogé plus de 700 joueurs actifs âgés de 7 à 54 ans qui ne possèdent pas actuellement de PS3 mais qui sont certainement ou probablement intéressés par l'acquisition du système dans les six prochains mois afin de mieux comprendre les facteurs qui sous-tendent leur intention d'achat.

Parmi les joueurs motivés pour acquérir une PS3 parce qu'ils ont hâte d'acheter un jeu spécifique, GOW III est le grand gagnant. Cependant, les résultats globaux indiquent que les titres de jeux spécifiques sont la raison la moins fréquemment citée pour justifier l'achat d'une PS3.

Lorsqu'on leur a demandé de classer les cinq raisons les plus importantes (sur 10 possibles, le rang 1 indiquant la raison la plus importante) pour lesquelles ils étaient intéressés par l'achat d'une PS3, les joueurs ont indiqué "Je suis impatient d'acheter un jeu spécifique" dans 12 % des cas, ce qui les place loin derrière toutes les autres motivations potentielles.

Si la capacité Blu-ray et la réduction du prix de la PS3 sont les éléments les plus souvent cités, il semble que les logiciels et les jeux motivent fortement ces acheteurs potentiels, la bibliothèque de jeux étant citée par 62 % d'entre eux. En outre, le désir de se connecter et de jouer avec des amis qui possèdent déjà une PS3 et la possibilité de jouer à des jeux multijoueurs sur le PlayStation Network, qui témoignent de l'attrait de la PS3 en tant que plate-forme de jeu, sont également mentionnés par de nombreux joueurs, ce qui indique que ces répondants sont motivés pour acheter le système en partie pour ses capacités de jeu. Un jeu spécifique comme motivation n'est mentionné que par un joueur sur huit (12 %) ayant l'intention d'acheter le système.

Bien que l'achat d'un jeu spécifique ne figure pas en tête de liste des raisons d'acquérir une PS3, GOW III a été le jeu le plus populaire parmi ceux qui ont mentionné qu'un titre particulier était l'une des cinq motivations principales de leur achat de console. Sur une liste de 20 titres PS3 comprenant Heavy Rain, Call of Duty : Modern Warfare 2, Little Big Planet et Gran Turismo 5, un tiers (33 %) des joueurs ont indiqué que GOW III était leur premier choix. Aucun autre jeu ne recueillant plus de 13 % des votes de premier choix(Final Fantasy XIII arrive loin derrière) et la plupart des titres se situant à 3 % ou moins, le fort attrait de GOW III est évident.

Il ne faut pas oublier que près de la moitié d'entre eux (49 %) ont déclaré s'intéresser à la console pour ses capacités multimédias. C'est d'autant plus intéressant que le slogan de la récente campagne de marketing de Sony, "Elle ne fait que tout", vante la polyvalence de la PS3 en matière de divertissement, même si elle présente des jeux spécifiques très connus, dont GOW III, dans certaines publicités. Au vu des données, il semble que cette stratégie marketing corresponde au sentiment des consommateurs. Bien que de nombreux acheteurs potentiels de PS3 considèrent GOW III comme un atout important, le jeu sera plus souvent considéré comme l'une des nombreuses raisons d'acquérir la console plutôt que comme la seule motivation.