Cela va sans dire : La prospection de nouvelles affaires est un défi dans l'environnement actuel. Alors, comment prendre de l'avance ? Il s'agit de comprendre la part de marché de votre client potentiel. Le paysage concurrentiel du marché. Et le profil des consommateurs cibles du client. Ce sont ces informations qui vous distingueront de vos concurrents et vous aideront à établir une relation fructueuse avec votre client potentiel. Sans oublier qu'elles vous permettront également de présenter les revenus ou la croissance que vous pouvez apporter à leur entreprise, ainsi qu'à la vôtre.