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Comment une société de médias s'est mise au vert en combinant les habitudes de visionnage et de dépense

1 minute de lecture | Juillet 2013

Il n'est pas surprenant que les réseaux affiliés et les annonceurs sur les marchés locaux s'efforcent tous deux d'optimiser leurs budgets. C'est particulièrement important dans les petites zones de marché désignées (DMA), où les réseaux locaux se battent sans relâche pour obtenir des parts de marché et doivent même lutter contre l'idée que les plates-formes de télévision en réseau offrent une plus grande opportunité pour les dollars publicitaires. Compte tenu des enjeux, les entreprises opérant sur les marchés locaux sont toujours à l'affût de tout avantage possible qu'elles peuvent utiliser à leur profit.

Dans une étude de cas récente, Nielsen et Scarborough ont mené une enquête auprès de la société de médias hispanophones Entravision, qui a ouvert une voie nouvelle et unique vers les portefeuilles collectifs des consommateurs afin d'augmenter les revenus publicitaires. L'étude ne s'est pas simplement appuyée sur les données démographiques clés traditionnelles, telles que l'âge ou le sexe, mais a suivi le parcours d'achat afin d'atteindre le meilleur consommateur.

En combinant les habitudes d'écoute traditionnelles des consommateurs et leur comportement d'achat dans les catégories de l'automobile et du commerce de détail, les stations Entravision du Texas (KORO), du Nevada (KREN) et de la Californie (KPMR) ont pu non seulement atteindre les téléspectateurs de manière plus efficace, mais aussi les acheteurs. Le résultat ? Les équipes de vente de publicité ont remporté des victoires, ont augmenté leur part de l'argent de la publicité télévisée locale et, surtout, ont augmenté les revenus des stations.

Voici quelques-unes des principales conclusions :

  • Plus de 28 % des téléspectateurs de KREN aux heures de grande écoute dépenseront entre 25 000 et 30 000 dollars pour leur prochain véhicule.
  • Les acheteurs de luxe qui sont prêts à dépenser 45 000 dollars pour leur prochain véhicule représentent 7 % de l'audience de KREN aux heures de grande écoute.
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