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Le succès sur le marché des jeux mobiles est explicable et prévisible

3 minutes de lecture | Mai 2016

Sur le marché des jeux mobiles, en constante évolution, le succès semble souvent imprévisible. De nouveaux titres peuvent surgir de nulle part et dominer le classement des téléchargements, tandis que des titres à succès peuvent tomber en disgrâce sans explication. Par conséquent, de nombreux éditeurs choisissent d'inonder le marché avec plusieurs titres, puis d'examiner rétroactivement leurs taux de téléchargement et leur utilisation pour déterminer les titres à soutenir à l'avenir. Mais même dans ce cas, il est souvent difficile de savoir pourquoi les joueurs mobiles changent de comportement. Cette dynamique rend également imprévisibles les préférences futures des joueurs.

La nature de la croissance de la base de propriétaires et de l'utilisation des titres sur le marché du mobile est l'une des raisons pour lesquelles il est si difficile de prédire le succès. Certains titres y parviennent en produisant de la visibilité grâce à des promotions, en générant un buzz social grâce à des recommandations de bouche à oreille, en fidélisant les propriétaires grâce à des niveaux d'engagement plus élevés, pour ne citer que quelques stratégies.

La bonne nouvelle, cependant, est que les forces et les faiblesses potentielles d'un jeu mobile sont mesurables avant que le titre ne soit commercialisé. Afin de mieux comprendre le "pourquoi" des changements de comportement et de prévoir naturellement les actions sur le marché, Nielsen a analysé plus de 180 titres en utilisant près d'un an de données de Nielsen Mobile Game Tracking. L'analyse a porté sur un certain nombre de mesures clés et a révélé que le succès sur le marché n'est pas déterminé par une stratégie spécifique de pré-lancement.

Il n'est jamais aussi important de se tourner vers l'avenir qu'avant qu'un éditeur ne lance un nouveau jeu mobile. En examinant comment les joueurs mobiles ont réagi à la stratégie de pré-commercialisation de Supercell pour Clash Royale, notre analyse a noté des niveaux exceptionnels de sensibilisation et un fort intérêt et une forte urgence de téléchargement. En conséquence, le titre, comparé à d'autres titres de jeux mobiles, a montré un énorme potentiel un mois avant son lancement. Les données du marché ont finalement reflété l'engouement du pré-marché, et Clash Royale s'est classé parmi les meilleurs téléchargements pour iOS et Android dès sa sortie.

L'analyse de pré-marché pour Blossom Blast Saga raconte une histoire similaire sur la façon dont la sensibilisation, l'intérêt et l'urgence du téléchargement ont pesé sur le potentiel du titre à ne pas seulement réussir, mais à réussir une fois lancé. Dans le mois qui a précédé le lancement de Blossom Blast Saga, seul un groupe relativement restreint de joueurs mobiles était au courant de son existence. Bien que cela ait certainement retardé l'adoption du jeu, le fort intérêt qu'il suscite et l'urgence de son téléchargement l'ont bien positionné pour le succès. Si nous examinons les données du marché, nous constatons que, même s'il a fallu près d'une semaine entière pour arriver en tête des classements, Blossom Blast Saga est devenu l'un des cinq jeux mobiles les plus téléchargés sur iOS et Android.

Le buzz social est un autre facteur clé du succès de tout titre mobile. La stratégie de lancement de Bethesda pour Fallout Shelter illustre comment la quantité et la qualité du buzz social autour d'un titre de jeu mobile peuvent avoir un impact considérable sur l'adhésion. Bethesda a fortement utilisé le micro-ciblage pour s'assurer que les premiers adeptes génèrent un buzz social positif autour du jeu. Cette stratégie a commencé à porter ses fruits dès la sortie du titre sur les deux plateformes en août 2015 : Fallout Shelter a reçu des notes exceptionnelles de la part de ses premiers utilisateurs et le nombre de propriétaires recommandant le titre a atteint des niveaux suffisants. L'augmentation du buzz a permis d'accroître la notoriété du jeu, de faire progresser l'entonnoir d'adoption et d'accélérer la croissance du nombre de propriétaires.

Ces exemples ne font qu'effleurer la surface de ce que nous pouvons apprendre en écoutant de manière proactive les joueurs sur mobile, plutôt que de simplement suivre leurs comportements. Alors que les moteurs du succès recouvrent divers concepts, le potentiel d'un titre mobile à capitaliser sur chacun d'entre eux peut être mesuré, ce qui permet au marché de reconnaître les forces et les faiblesses, d'identifier leurs causes et de suivre leur amélioration au fil du temps.

Méthodologie

Les informations contenues dans cet article sont issues d'une analyse des performances de chaque titre par rapport à des critères de référence clés de la base de données Nielsen Mobile Game Tracking. Nielsen Mobile Game Tracking est un outil de suivi à 360 degrés qui interroge chaque semaine un groupe unique de 1 200 joueurs mobiles. Les taux de téléchargement proviennent de l'iTunes Store et du Google Play Store.