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Étude de cas : The Economist prouve le pouvoir du marketing

1 minute de lecture | Juillet 2018

Dans un secteur confronté à une baisse rapide des revenus publicitaires, des éditeurs de premier plan comme The Economist ont opté pour une activité axée sur les abonnements afin de stimuler la croissance. L'éditeur utilise un mélange de tactiques de marketing traditionnelles et numériques pour attirer de nouveaux abonnés, mais il avait du mal à comprendre l'impact réel de ses dépenses de marketing croissantes au milieu d'un nombre toujours plus grand de points de contact avec les consommateurs.

Des modèles d'attribution simples, basés sur le dernier clic, étaient faciles à utiliser, mais n'offraient qu'une visibilité limitée de l'efficacité des investissements dans les canaux supérieurs, tels que la télévision et l'affichage, ou du moment où il fallait planifier les activités marketing pour optimiser les performances. Lorsque l'éditeur a cherché à étendre sa base d'abonnés aux États-Unis et au Royaume-Uni, il s'est tourné vers Nielsen pour mieux comprendre quelles tactiques fonctionnaient bien et comment allouer au mieux son budget marketing croissant pour maximiser les abonnements à l'avenir.