Gerardo Guzman, The Nielsen Company
Di Nielsen, kami memiliki mata yang terlatih untuk melihat setiap layar media yang memungkinkan dalam hal efektivitas iklan. Mengetahui bahwa gamer adalah salah satu konsumen yang paling aktif saat bermain game online atau konsol, kami telah mengamati dengan seksama dampak iklan dalam game terhadap kebiasaan pembelian mereka. Baru-baru ini, kami bekerja sama dengan pembuat game Electronic Arts Inc (EA) atas nama Gatorade untuk melihat bagaimana iklan dalam game mereka mendorong penjualan offline. Studi kami menemukan bahwa iklan dalam game tersebut meningkatkan uang yang dibelanjakan oleh rumah tangga untuk membeli Gatorade sebesar 24%, dan menawarkan laba atas investasi sebesar $3,11.
Ini adalah pertama kalinya jenis analisis peningkatan penjualan ini dilakukan untuk iklan di dalam video game dan ini adalah bagian dari upaya kami untuk membantu para pemasar agar lebih memahami potensi iklan di dalam dunia game. Dalam hal ini ceritanya sederhana - dolar yang dimasukkan ke dalam penempatan produk video game menghasilkan lebih banyak dolar ritel.
Bagaimana Studi Ini Bekerja
Penelitian ini berfokus pada rumah tangga yang membeli setidaknya satu dari enam judul EA SPORTS™: NHL® 09, NHL 10, NBA LIVE 07, NBA LIVE 08, NBA LIVE 09 dan NBA Street Homecourt. Gatorade memiliki berbagai penempatan produk di dalam game termasuk tanda arena, botol air minum pemain, pembaruan skor dan panggilan lainnya.
Dengan menggunakan panel konsumen Nielsen yang terdiri dari lebih dari 100.000 rumah tangga di Amerika Serikat, termasuk sebagian rumah yang memindai barcode UPC video game, kami dapat membandingkan rumah tangga yang membeli setidaknya satu game yang diteliti sebelum dan sesudah branding Gatorade diintegrasikan ke dalam game (kelompok uji) dengan rumah tangga yang tidak membeli salah satu dari game tersebut (kelompok kontrol).
