Dalam hal pemasaran, fokusnya selalu tertuju pada kaum muda. Apa yang mereka tonton... apa yang sedang tren? Akibatnya, perusahaan media berfokus untuk menjangkau konsumen berusia 18-34 atau 18-49 tahun, yang menghabiskan (atau memiliki peran penting dalam pengeluaran) miliaran dolar setiap tahunnya. Namun, dengan hanya berfokus pada kelompok-kelompok ini, para pengiklan dan produsen barang konsumen mengabaikan kelompok yang memiliki daya beli yang luar biasa: 78 juta generasi Baby Boomers di AS saat ini.

Lahir antara tahun 1946-1964, generasi tertua dari generasi Boomers mulai memasuki masa pensiun. Namun, konsumen paruh baya dan konsumen yang lebih tua saat ini berbeda dengan para pendahulunya. Kebijaksanaan konvensional bahwa mereka hanya membelanjakan sedikit uang, menolak teknologi, dan lambat dalam mengadopsi produk baru perlu dikaji ulang. Generasi Boomers adalah kelompok kaya yang mengadopsi teknologi dengan antusias (bayangkan jumlah orang tua atau kakek-nenek yang secara teratur mengirim email atau mengunggah foto ke Facebook dan situs lainnya). Mereka juga menunjukkan kesediaan untuk mencoba merek dan produk baru.

Generasi Boomers harus menjadi perhatian pemasar dan perusahaan CPG karena mereka menghabiskan 38,5% dari dolar CPG. Namun diperkirakan kurang dari 5% dari dana iklan saat ini ditargetkan untuk orang dewasa berusia 35-64 tahun (yang mencakup separuh dari Generasi X selain Generasi Boomer). Dengan sebagian besar pemasar yang umumnya menargetkan usia 18-49 tahun, lebih dari separuh demografi Boomer yang makmur diabaikan sama sekali.

"Generasi Boomers seharusnya menjadi target yang diinginkan oleh para pemasar seperti halnya generasi Milenial dan Gen-X di tahun-tahun mendatang; mereka adalah kelompok konsumen terbesar, dan target audiens yang berharga. Seiring dengan bertambahnya usia di AS, menjangkau kelompok ini akan terus menjadi hal yang penting bagi para pengiklan," ujar Pat McDonough, Wakil Presiden Senior, Wawasan, Analisis, dan Kebijakan di Nielsen Company.

Pertimbangkan fakta-fakta Nielsen berikut ini tentang Boomers:

• Mendominasi 1.023 dari 1.083 kategori barang kemasan konsumen
• Menonton video paling banyak: 9:34 jam per hari
• Terdiri dari 1/3 dari seluruh pemirsa TV, pengguna online, pengguna media sosial, dan pengguna Twitter
• Pergeseran waktu TV lebih dari 18-24 detik (2:32 vs 1:32)
• Secara signifikan lebih mungkin memiliki pemutar DVD
• Lebih mungkin memiliki akses Internet broadband di rumah

Dan jika Anda berpikir bahwa situs web yang dikunjungi generasi Boomers sama sekali berbeda dengan situs web yang dikunjungi oleh orang dewasa berusia 18-34 tahun, Anda salah: 8 dari 10 situs web teratas adalah sama:

Di saat sebagian besar analis memprediksi pertumbuhan belanja konsumen yang jauh lebih lambat, produsen dan pemasar perlu melihat setiap peluang untuk meningkatkan pangsa pasar. Generasi boomer dapat menjadi potensi yang luar biasa bagi mereka yang tahu cara menjangkau mereka.