Lewati ke konten
Wawasan > Media

Penjualan Skor Impulse Items Berjalan selama Piala Dunia Kriket

3 menit membaca | Agustus 2011

Piala Dunia Kriket (CWC) diadakan musim semi yang lalu, dan seperti Halnya Super Bowl di AS, ini adalah acara yang harus dilakukan oleh pengiklan global. Selain popularitasnya di Inggris, kriket populer di banyak bagian Karibia, Australia dan Selandia Baru, Afrika Selatan, India, dan Pakistan. Ini menarik sponsor dari berbagai perusahaan multinasional dan lokal, dari industri otomotif hingga barang-barang konsumen yang bergerak cepat. Dan untuk alasan yang bagus: diperkirakan 1 miliar orang di 180 wilayah menonton turnamen di TV, online, melalui ponsel atau di radio.

Nielsen baru-baru ini melakukan studi komparatif di seluruh negara utama yang berpartisipasi dalam CWC menggunakan teknik pemodelan ekonometrika untuk mengukur dampak iklan terhadap penjualan dalam kategori impuls tertentu (laba atas investasi, atau ROI). Dalam analisis, yang dilakukan di Afrika Selatan, India (yang menjadi tuan rumah bersama turnamen tahun ini), Selandia Baru, Australia, dan Inggris, Nielsen menemukan bahwa ada dorongan penjualan rata-rata 3,5 persen, dengan orang India menjadi yang paling reaktif.

Minuman ringan berkarbonasi dan keripik kentang adalah keuntungan terbesar secara keseluruhan, meskipun beberapa kategori lebih populer daripada yang lain berdasarkan lokal. India dan Selandia Baru adalah dua pasar dengan reaksi paling besar terhadap CWC 2011: di India, ada peningkatan rata-rata 25 persen dan di Selandia Baru, 12 persen, dalam kategori yang sedang dipertimbangkan selama turnamen. Sebagian besar dari penjualan ini dapat dikaitkan dengan peningkatan investasi media dan peningkatan efisiensi (ROI).

  • Minuman ringan: Berkat peningkatan 66 persen dalam pengeluaran media selama kuartal CWC dibandingkan dengan periode yang sama tahun sebelumnya, penjualan soda tumbuh 10 persen di India, dengan media menyumbang 5 persen dari total penjualan. Di Afrika Selatan, penjualan naik 6 persen selama CWC.
  • Keripik kentang dan makanan ringan asin: Selandia Baru melihat pertumbuhan terbesar dalam kategori ini dengan penjualan naik 11 persen; ROI meningkat 8 persen. Orang India juga makan lebih banyak keripik, dengan kategori membukukan peningkatan penjualan 3 persen dan kenaikan ROI 3 poin. Orang India melahap makanan ringan asin lainnya, dengan kategori tersebut membukukan peningkatan penjualan 38 persen dan ROI naik 4 poin dibandingkan tahun sebelumnya.
  • Bir: Denizens di bawah quaffed lebih banyak bir selama turnamen. Di Selandia Baru, penjualan naik 8 persen, didorong oleh peningkatan 43 persen dalam pengeluaran media. Media berkontribusi sekitar 3 persen terhadap penjualan selama periode ini. Warga Australia membeli sekitar 6 persen lebih banyak bir, dengan belanja iklan naik 13 persen. Di Afrika Selatan, pengeluaran media naik 65 persen sementara penjualan tumbuh 2 persen.
  • Cokelat: Penjualan tumbuh paling besar di Selandia Baru dan India, masing-masing 24 persen dan 22 persen. Yang pertama, sebagian besar pertumbuhan ini dapat dikaitkan dengan lonjakan pengeluaran iklan, dengan beberapa merek cokelat menghubungkan diri mereka dengan kriket. Di India, media memiliki dampak yang lebih kecil, berkontribusi hanya 1 persen terhadap penjualan.

"Penelitian ini memberikan bukti yang jelas tentang kekuatan iklan selama CWC. Dengan audiens yang begitu besar, pengiklan tidak hanya dapat menjangkau jutaan orang di seluruh dunia dan meningkatkan kesadaran merek, tetapi juga mendorong pertumbuhan penjualan yang nyata. Media terbukti dua kali lebih efektif selama acara dibandingkan dengan iklan normal. Merek yang melakukan yang terbaik adalah merek yang menghubungkan diri mereka dengan permainan dan acara," kata Tom Hall, Pemimpin Solusi ROI Pemasaran, APMEA & India, Nielsen. "Pelajaran ini dapat membantu perusahaan menentukan anggaran dan mengidentifikasi kategori mana yang mungkin mengalami peningkatan penjualan terbesar selama acara olahraga global di masa depan seperti Piala Dunia Rugby mendatang dan Olimpiade 2012."