Loncat ke konten
02_Elemen/Ikon/PanahKiri Kembali ke Wawasan
Wawasan > Media

Belanjakan dengan Cerdas - Maksimalkan Efisiensi Pemasaran Anda di Rusia

2 menit dibaca | April 2012

Andrey Dvoychenkov, Pemimpin Analisis Pelanggan

Dengan tarikan perhatian konsumen yang sangat tinggi, bagaimana Anda memastikan kampanye pemasaran Anda memberikan hasil yang sesuai dengan investasi? Menemukan perpaduan terbaik antara media dan promosi dagang untuk mendorong peningkatan penjualan tidak selalu membutuhkan biaya besar. Penelitian Nielsen menunjukkan bahwa berinvestasi secara efisien dalam campuran media iklan dan promosi baru dan tradisional dapat meningkatkan laba atas investasi Anda.

Di Rusia, tekanan promosi semakin meningkat. Pada tahun 2011, separuh (53%) dari penjualan makanan dan 44% dari penjualan obat didorong oleh promosi media dan perdagangan - masing-masing meningkat 13% dan 19% dibandingkan tahun 2010. Dengan separuh orang Rusia membuat keputusan pembelian pada saat pembelian, menemukan bauran promosi yang tepat untuk memengaruhi penjualan sangatlah penting. Jendela untuk memproyeksikan pesan sangat sempit. Dan tidak semua strategi dibuat sama.

Kontribusi Kecil, Hasil yang Besar

Sebuah studi Nielsen mengungkapkan bahwa meskipun taktik visibilitas di dalam toko seperti pengurangan harga sementara (TPR), display di lorong toko, dan selebaran memberikan kontribusi terbesar terhadap penjualan makanan (29%), namun peningkatan penjualan bersih untuk sarana-sarana tersebut tidak seefektif strategi promosi lain yang ditinjau. Promosi hadiah, kemasan berpita atau multi-pack, dan strategi overfill memberikan kontribusi yang jauh lebih kecil terhadap penjualan (5%), tetapi memberikan laba atas investasi mingguan dua kali lipat dari metode di dalam toko.

andrey-1

Biaya Rendah, Hasil Tinggi

Di sisi promosi media, laba atas investasi (ROI) sangat dipengaruhi oleh jenis media dan biaya kampanye, tetapi penelitian Nielsen menunjukkan bahwa kampanye digital berbiaya rendah dapat berdampak besar pada penjualan. Dalam penelitian tersebut, digital menghasilkan ROI sebesar 377 persen, dibandingkan dengan 22 persen peningkatan yang dihasilkan oleh TV.

andrey-2

Strategi pemasaran terbaik adalah strategi yang menyeimbangkan taktik media dan promosi perdagangan. Untuk mengetahui mana yang paling berdampak bagi merek Anda, dibutuhkan pengetahuan mendalam tentang konsumen Anda dan mengetahui cara terbaik untuk menjangkau mereka dengan pesan yang sesuai dengan kebutuhan mereka. Satu ukuran tidak cocok untuk semua di lingkungan ini dan penyesuaian bauran pemasaran secara real time dapat membuat atau menghancurkan kampanye.

Tag terkait:

Lanjutkan menelusuri wawasan serupa