Lanskap periklanan berkembang dengan kecepatan yang belum pernah terjadi sebelumnya, yang sebagian besar dipengaruhi oleh dua faktor: pergeseran populasi dan fragmentasi media. Perubahan populasi menciptakan basis konsumen yang lebih muda, lebih beragam, dan lebih melek teknologi. Namun, berhubungan dengan mereka menjadi lebih rumit karena meledaknya jumlah pilihan tontonan. Penonton sekarang dengan mudah berpindah-pindah platform untuk melihat dan membicarakan acara favorit mereka. Sebanyak 86 persen pemilik ponsel pintar di Amerika Serikat mengatakan bahwa mereka menggunakan perangkat mereka sebagai layar kedua saat menonton TV, dan hampir setengahnya melakukannya setiap hari.

Untuk memahami bagaimana mereka berinteraksi dengan audiens dan untuk memaksimalkan efektivitas iklan, pengiklan perlu mengoptimalkan dan mengukur pengiriman audiens, pengangkatan merek, dan dampak penjualan dengan metrik umum di seluruh layar. Untungnya, solusi pengukuran data tersedia untuk mengoptimalkan jangkauan dan resonansi untuk mendapatkan reaksi terbesar. "Tiga R" ini - jangkauan, resonansi, dan reaksi - sebagai kerangka kerja efektivitas pemasaran adalah cara yang sederhana namun kuat dan, yang paling penting, cara yang telah terbukti untuk memahami kinerja iklan.

Rumah Tangga TV berdasarkan Ras/Etnis, 1995 hingga 2014

Bukan hanya kebiasaan menonton yang berevolusi-pemirsa TV di AS juga bertransformasi, yang merupakan lapisan penting lainnya yang perlu dipertimbangkan oleh para pemasar ketika mereka berusaha mengembangkan bisnis mereka dan menjangkau pelanggan baru. Dalam waktu kurang dari 20 tahun (sejak 1995), jumlah rumah tangga TV Afrika-Amerika meningkat hampir 40 persen, dan rumah tangga TV Hispanik meningkat lebih dari dua kali lipat.