Jika ada satu hal yang jelas ketika kita melihat perilaku online di seluruh kelompok konsumen - pria dan wanita, dari remaja hingga generasi Boomers - adalah bahwa setiap demografi berbeda. Hal ini membuat lebih sulit untuk menjangkau beberapa konsumen daripada yang lain. Hal ini juga membuat penyampaian kampanye iklan yang sempurna menjadi tantangan yang berkelanjutan bagi para pemasar.

Secara keseluruhan, menurut analisis terbaru dari data Nielsen Online Campaign Ratings, 59 persen tayangan iklan yang ditayangkan di semua segmen konsumen menjangkau audiens yang dituju-turun dari 69 persen pada tahun 2013. Penurunan ini berkorelasi dengan pergeseran ke arah audiens kampanye yang lebih sempit dan lebih terfokus dari segmen demografis yang lebih luas.

Zona demografis 1 dan 2, yang lebih luas dan umumnya mencapai persentase tepat sasaran yang lebih tinggi (tingkat tayangan kampanye total yang ditayangkan kepada audiens yang dituju) daripada yang lain, mewakili 36 persen pengamatan situs (setiap contoh situs web atau jaringan iklan yang muncul dalam sebuah kampanye) di tahun 2014, turun dari 40 persen di tahun 2013. Persentase tepat sasaran untuk kampanye dengan segmen demografis yang luas dan menengah (Zona 1-4) semuanya mengalami penurunan kecil. Penurunan yang paling signifikan terjadi di antara kampanye dengan segmen audiens yang paling luas: Zona 1 turun 6 poin persentase menjadi 84 persen, sementara kampanye dengan target audiens yang lebih sempit (Zona 5 dan 6) menunjukkan kinerja yang konsisten dari tahun ke tahun.

Menariknya, persentase kampanye yang tepat sasaran yang bertujuan untuk menjangkau perempuan, terlepas dari kelompok usia, menurun selama setahun terakhir; perubahan terbesar adalah penurunan sebesar 8 persen di antara perempuan berusia 35-64 tahun. Perubahan terbesar secara keseluruhan terjadi di antara usia 35-54 tahun - turun 25 poin persentase menjadi 38 persen. Jumlah kampanye yang bertujuan untuk menjangkau segmen demografis yang berharga ini meningkat secara signifikan (hampir lima kali lipat) antara tahun 2013 dan 2014. Sebagai perbandingan, jumlah rata-rata kampanye yang bertujuan untuk menjangkau segmen demografis lainnya meningkat sekitar dua kali lipat.

"Dalam tinjauan terbaru kami terhadap hasil kampanye iklan online, kami melihat bahwa kampanye berevolusi menjadi lebih terfokus, dan sebagai hasilnya, kami melihat adanya pergeseran dalam persentase ketepatan sasaran," ujar Randall Beard, Global Head, Advertiser Solutions. "Seiring dengan perubahan industri, begitu pula dengan definisi kesuksesan. Kami memperbarui tolok ukur ini di sekitar lanskap media yang dinamis sehingga pembeli media dapat memaksimalkan laba atas investasi dengan mengevaluasi mitra dan strategi penempatan mereka di seluruh siklus kampanye, dan mempertimbangkan bagaimana perubahan lingkungan dapat memengaruhi strategi mereka."