Loncat ke konten
02_Elemen/Ikon/PanahKiri Kembali ke Wawasan
Wawasan > Media

Tujuh Langkah Untuk Membuka Efektivitas Pemasaran

3 menit dibaca | Juli 2014

Dalam lingkungan di mana konsumen berhenti untuk berpikir sebelum membeli, pemasar semakin tertantang untuk menemukan cara untuk menarik perhatian mereka. Namun, menarik perhatian mereka hanyalah langkah pertama; hasil akhirnya akan terlihat ketika merek dan produk mereka masuk ke dalam keranjang belanja konsumen.

Pemasar di India menghabiskan lebih dari $5 miliar setiap tahunnya, tetapi diperkirakan hingga 30 persen meleset dari target. Itu berarti $1,5 miliar dalam pengeluaran pemasaran yang terbuang sia-sia setiap tahunnya! Dan lanskap media yang terfragmentasi tidak membantu, karena perusahaan semakin sulit untuk menangkap pangsa pasar di segmen yang mereka layani.

Kompas Media

Untuk memandu para pemasar dalam mengalokasikan anggaran dan meningkatkan laba atas investasi mereka, Nielsen telah mengembangkan sebuah kerangka kerja tujuh langkah untuk membantu mereka dalam menghadapi tantangan-tantangan yang ada saat ini. Kerangka kerja ini, yang kami sebut sebagai kompas media, membagikan cara-cara yang tidak biasa di mana seseorang dapat mengoptimalkan tujuh langkah yang membantu menentukan pilihan media, waktu pemaparan, dan ukuran investasi pemasar. Meskipun setiap merek memiliki dinamika yang unik, kami merancang kerangka kerja ini untuk memberikan panduan yang jelas bagi setiap merek. Kerangka kerja ini didasarkan pada hampir 1100 penelitian di 98 kategori yang dilakukan secara global di bidang Bauran Pemasaran, dengan melihat melalui lensa Neuroscience.

1. Memilih Bauran Media yang Optimal

Pengeluaran pemasaran bervariasi di seluruh industri dan wilayah tergantung pada pesan mana yang paling beresonansi dengan konsumen, jadi evaluasi ROI saat ini untuk merek Anda di seluruh platform media.

2. Mendukung Merek Baru Setelah Peluncuran Awal

Dukungan yang memadai untuk peluncuran baru diperlukan bahkan pada tahun kedua peluncuran untuk menghasilkan uji coba tambahan dan memastikan perilaku pembelian berulang. Idealnya, sebuah produk baru harus dianggap sebagai 'Baru' selama dua tahun.

3. Memaksimalkan Efek Halo

Iklan mendorong volume untuk merek yang dipromosikan secara langsung. Namun, iklan semacam itu juga dapat meningkatkan volume untuk merek saudara jika ada hubungan antara kedua merek tersebut di benak konsumen. Efek tidak langsung seperti itu disebut Efek Iklan Halo, Berlawanan dengan apa yang diharapkan, efek halo dari induk ke portofolio jauh lebih rendah daripada efek halo dari ekstensi ke induk. Mengalihkan porsi yang lebih besar dari dukungan media ke ekstensi akan menghasilkan dampak total yang lebih tinggi untuk portofolio.

4. Anggaran Merek - Menggabungkan Sponsorship Untuk Membangun Ekuitas

Merek dengan anggaran yang lebih besar dapat membayar pengeluaran iklan yang lebih tinggi. Jika anggaran memungkinkan, mereka harus mempertimbangkan sponsor sebagai bagian dari rencana media mereka. Gross Rating Points (GRP) yang dibelanjakan untuk program yang disponsori, atau GRP yang berdampak, menghasilkan volume penjualan yang sangat tinggi, dan umumnya tiga kali lebih efektif daripada GRP biasa. Namun, ada biaya tinggi yang terlibat dalam sponsorship. Merek dengan anggaran yang lebih kecil harus memaksimalkan keefektifan pengeluaran mereka dengan mengeksekusi dalam rentang GRP yang optimal, mempertimbangkan naskah yang lebih pendek dan memastikan kualitas naskah yang baik.

5. Peluang Terbang

Prinsip ekonomi tentang hasil yang semakin berkurang juga ada dalam perencanaan media. Respons volume akibat iklan TV tidak linier, dan menunjukkan pola pengembalian yang semakin berkurang setelah titik tertentu, sehingga menyisakan ruang yang cukup besar untuk pengoptimalan GRP.

6. Pengaturan Waktu yang Tepat

Iklan dengan durasi yang lebih panjang diperlukan untuk menyampaikan pesan yang baru atau kompleks, sementara iklan yang lebih pendek dapat digunakan sebagai pesan pengingat. Oleh karena itu, pertanyaan yang paling penting bagi pemasar adalah - bagian mana dari salinan iklan yang dapat dipotong, dan bagian mana yang penting untuk pesan?

7. Sinergi

Sinergi adalah peningkatan efektivitas dari berbagai pendorong ketika dijalankan bersama-sama. Sebuah studi yang dilakukan untuk menguji sinergi antara aktivitas ATL & BTL di antara 25 kategori mengungkapkan bahwa sebagian besar perusahaan tidak mengintegrasikan upaya ATL dan BTL mereka. Sebanyak 20 persen perusahaan yang mengintegrasikan upaya ATL dan BTL mengalami pertumbuhan penjualan ekstra sekitar 5-8 persen. Integrasikan upaya pemasaran dan penjualan Anda untuk mendapatkan keuntungan dari sinergi.ย 

Tag terkait:

Lanjutkan menelusuri wawasan serupa