Kreativitas mendorong belanja

Rata-rata, kampanye iklan TV mendorong penjualan ritel sebuah merek sebesar dua puluh persen. Di sisi lain, kampanye yang lebih sukses dapat meningkatkan lalu lintas hingga tiga setengah kali lipat. Hal ini antara lain terungkap dari penelitian terhadap bauran pemasaran Nielsen.

Ditemukan juga bahwa iklan televisi berkontribusi sekitar 50 persen terhadap penjualan produk bermerek yang berlebihan.

"Sebuah merek memiliki performa terbaik"

Semua ini terungkap dalam sebuah artikel di jurnal Amerika, Harvard Business Review. Disebutkan bahwa ketika berbicara tentang kunci keberhasilan periklanan, semua orang mengutip mantra direktur kreatif salah satu biro iklan internasional; bahwa "tidak ada yang lebih efektif daripada iklan kreatif yang mudah diingat dan diingat. Itu bertahan lama, bekerja dengan lebih sedikit media dan dengan cepat membangun kamp untuk pecinta merek ".

Sebaliknya, dua penulis artikel tersebut, dua peneliti di University of Cologne, menunjukkan: "Dalam dunia pemasaran, kreativitas pada akhirnya harus diubah menjadi penjualan. Oleh karena itu, pertanyaan yang paling penting adalah apakah kampanye iklan cukup efektif bagi sebuah merek untuk berkinerja sebaik mungkin ".

Mereka melipatgandakan omset mereka

Nielsen menemukan jawabannya dengan menganalisis kampanye iklan TV dari seratus lima puluh produk FMCG: Omset setiap merek yang diiklankan meningkat 3,5 kali lipat untuk setiap kampanye kelima yang diteliti, dibandingkan dengan rata-rata 1,2 kali lipat.

Berdasarkan analisis yang dilakukan, ditemukan bahwa keberhasilan yang luar biasa dapat dicapai melalui tiga faktor: pertama, kualitas konten, kedua, implementasi rencana, dan ketiga, pengeluaran yang optimal.

Bagaimana ketiga hal ini dapat dibawa ke tingkat yang optimal? "Di Nielsen, kami percaya bahwa struktur 'FTK' dapat memberikan solusi. Jika sebuah merek berfokus pada KONSUMEN, KONTEN, KONEKSI, sebuah kampanye akan berhasil dan iklannya bagus, "kata studi Nielsen, yang menjelaskan hasil analisis. (Dalam bahasa Inggris, nama struktur tersebut adalah 3C, yaitu Consumers, Content, Context).

Akses penuh, tetapi dengan tepat

Langkah pertama untuk periklanan yang efektif adalah menjangkau konsumen secara efektif. Jadi, selain pencapaian penuh, kita harus berusaha untuk mencapainya secara akurat.

Selama data pemirsa yang serius tersedia untuk TV, alat pengukuran untuk layar yang tersedia di Internet umumnya kurang kuat.

Namun, data pengukuran yang tepat sangat penting untuk kesuksesan. Pada saat yang sama, di beberapa negara, Nielsen Digital Ad Ratings memungkinkan para pelaku pasar untuk memilih media yang sesuai, selain jumlah pemirsa, juga tersedia informasi tentang target audiens.

Ingatlah saat Anda membeli

Kedua, konten iklan TV yang efektif perlu menarik perhatian pemirsa sejak lima hingga tujuh detik pertama karena risiko kehilangan konsumen paling besar terjadi pada saat itu.

"Jadi konsumen yang perlu diikat oleh konten dan kemudian mengaktifkan ingatan mereka pada saat pembelian," kata studi Nielsen. - "Menurut pengalaman kami, jelas bahwa berbagai elemen penting dari sebuah iklan memiliki efek yang mendalam pada ingatan. Misalnya, iklan harus mempengaruhi lebih dari satu indera pada satu waktu; gerakan untuk membantu pemirsa memahami penglihatan; biarkan ada bidang visual utama yang menarik perhatian maksimal pemirsa - yang semuanya meningkatkan dampak dari sebuah tempat iklan ".

Jika terkait dengan topik sebelumnya

Pilar ketiga untuk meningkatkan efektivitas iklan adalah konteks. Saat merancang kampanye iklan untuk sebuah merek, konteks yang tepat perlu dipertimbangkan. Karena setiap kali konsumen merespons sebuah stimulus atau konten, mereka dipenuhi dengan segala sesuatu yang sebelumnya telah mengenai mereka:

"Jika konten iklan Anda terkait dengan topik yang sudah dipahami oleh konsumen, Anda akan mendapatkan hasil yang lebih baik. Dan dalam hal ini, ini merangsang fungsi otak konsumen yang terpengaruh jauh lebih kuat, - analisis kami telah mengungkapkan ". Oleh karena itu, disarankan untuk membuat model kampanye iklan ke arah FTK. Dengan struktur Konsumen-Konten-Konteks, uang yang diinvestasikan dalam kampanye iklan terbayar lebih baik dan meningkatkan efisiensi pengeluaran Anda.

Diterbitkan dalam majalah Product Mix)