Lewati ke konten
Wawasan > Media

Ketika pemasaran memberikan ROI positif!

3 menit membaca | Bulan September 2016

Efektivitas Pemasaran

Nielsen adalah salah satu pemasok pengukuran dampak pemasaran terbesar di Eropa dan memiliki salah satu alat peramalan dan perencanaan terbaik di dunia, yang kami gunakan untuk membantu pemasok bermerek dan agensi media membuat keputusan yang tepat. Konsultasi media "Above the line" membutuhkan persiapan model ekonometrika, juga disebut model penjualan atau pemodelan Marketing Mix.

Ketika Pemasaran Memberikan ROI Positif

Hasil dari database European ROI Benchmark Nielsen menunjukkan bahwa penyelesaian media untuk merek FMCG memiliki ROI sebesar 0,46. Ini berarti bahwa rata-rata merek dalam jangka pendek hanya mendapat pendapatan 46 øre kembali setiap kali 1 DKK dihabiskan untuk media. Pentingnya mendapatkan hasil maksimal dari kampanye media Anda sangat penting untuk kesuksesan.

Salah satu area fokus terbesar untuk pemasok bermerek saat ini adalah pertanyaan tentang bagaimana mengalokasikan dolar media Anda – terutama dengan fokus pada online vs. offline. media offline. Di Nielsen, kami memiliki fokus yang kuat untuk mengukur efek dari pengaruh media yang berbeda satu sama lain. Kasus-kasus menunjukkan bahwa ada banyak interaksi antara media yang berbeda, dan bahwa ada banyak perbedaan di mana efek dari media yang berbeda berasal.

Rata-rata, merek FMCG di Eropa memiliki ROI 0,54. Ini berarti bahwa seseorang tidak harus mengalokasikan uangnya dengan sangat salah sebelum penyelesaian medianya akan memiliki ROI negatif. Ketika kita melihat kinerja di seluruh media, kita melihat bahwa media online secara keseluruhan berkinerja dengan ROI terbaik. Jika Anda menyelami sedikit berbagai saluran online, itu menunjukkan bahwa Facebook dan Google Search adalah media yang memiliki ROI terbesar. Media yang lebih tradisional berkinerja rata-rata pada tingkat yang sama, dan di sini lebih penting untuk memilih media yang sesuai dengan kelompok sasaran dan memastikan cakupan yang cukup tinggi di pasar.

LIMA SARAN NIELSEN UNTUK KAMPANYE YANG SUKSES:

  1. Selalu sesuaikan media Anda berdasarkan pertimbangan ROI, yang memperhitungkan efek langsung dan tidak langsung, sehingga misalnya Pencarian tidak dikaitkan semua nilai, karena ini biasanya saluran yang terakhir digunakan, tepat sebelum kunjungan / pembelian di situs E-Commerce .
  2. Anda harus selalu memastikan evaluasi berkelanjutan terhadap kampanye Anda dan menyesuaikan dari waktu ke waktu.
  3. Meskipun kinerja umum tinggi dari online, Anda harus menyadari "jangkauan" Anda. Tidak akan selalu mungkin untuk mencapai cakupan tinggi hanya melalui online.
  4. Gunakan komunikasi ATL Anda bersama dengan aktivitas BTL Anda. Ini menciptakan sinergi dan semakin mengangkat penjualan.
  5. Musim sangat penting untuk pembelian media dan indeks penjualan kategori Anda. Ingatlah untuk mengukur dampak musiman dari kategori Anda. Ini dapat memiliki perubahan hingga 40% dalam ROI Anda.

Di Nielsen, kami membantu dengan saran independen dan memastikan bahwa Anda mendapatkan kampanye paling optimal yang dijalankan menggunakan beberapa alat perencanaan dan perkiraan terbaik di dunia.

Jika Anda ingin mendengar lebih banyak tentang bagaimana Nielsen dapat membantu dengan saran dan evaluasi rencana media Anda, Anda dipersilakan untuk menghubungi Søren Fromberg Nielsen, Kepala Efektivitas Penjualan.