Lewati ke konten
Wawasan > Perspektif

Mendemonstrasikan Diferensiasi Dengan Kecakapan Data dan Mendongeng

2 menit dibaca | David Hohman, Direktur Pelaksana, Nielsen Agency Solutions | Bulan September 2017

Pertumbuhan menjadi sulit didapat oleh banyak industri di seluruh dunia, dan lingkungan politik dan ekonomi yang tidak nyaman telah mempersulit agensi karena perusahaan membatasi pengeluaran iklan dan pemasaran mereka.

Selain kondisi ekonomi makro yang sulit, lembaga-lembaga menghadapi konsolidasi dan peningkatan persaingan—bahkan dari luar lingkaran tradisional mereka. Jika digabungkan, semua elemen ini membuatnya jauh lebih penting bahwa agensi menunjukkan diferensiasi—saus khusus yang membedakannya. Kreatif dan mendongeng memainkan peran penting dalam hal itu, ditambah dengan komitmen dan kemahiran yang serius seputar data itu.

Di atas segalanya, agensi harus dapat memenuhi kebutuhan klien mereka dengan cara yang paling kontemporer, dan hari ini, itu berarti mereka menyesuaikan diri dengan penargetan berbasis pembeli. Pembelian audiens terus mempercepat perubahan: Pengiklan ingin membeli target perilaku dan pemilik media ingin menjualnya. Kemampuan data yang berbeda ini, kebetulan, sering dibangun dengan data Nielsen pada intinya —keuntungan yang berfungsi sebagai jaringan ikat dalam platform eksklusif dari banyak agensi terbesar di industri.

Karena margin agensi berada di bawah tekanan yang signifikan dan berkelanjutan, tumpukan teknologi milik mereka menjadi lebih bergantung pada pendanaan klien, yang menjadi langka mengingat penganggaran berbasis nol dan pemotongan pengeluaran iklan. Akibatnya, kebutuhan akan data pihak ketiga berkualitas tinggi dan solusi siap pakai terus meningkat, karena mereka memberikan kekuatan bangku yang sangat dibutuhkan bagi agensi di bawah tekanan konstan di semua lini. Ini dapat menghasilkan keuntungan bagi perusahaan data dan cloud yang dapat turun tangan dan mengisi kesenjangan.

Kabar baiknya adalah bahwa rintangan ini bukannya tanpa solusi. Agensi dapat menggunakan data Nielsen (mata uang untuk TV & Radio), kerangka kerja Nielsen Total Audience dan solusi perangkat lunak untuk menemukan, merencanakan, dan mengaktifkan kampanye mereka di platform linier dan digital. Akhirnya, Nielsen telah bekerja dengan agensi untuk memberikan lisensi diskon jangka pendek kepada agensi dalam perburuan bisnis baru, dan bahkan membantu mengembangkan solusi bersama untuk memenuhi kebutuhan klien pengiklan agensi dan prospek bisnis baru.

Artikel ini awalnya muncul di Desa Media.