Ketika sebagian besar konsumen berpikir tentang konsumsi media mereka, mereka dengan cepat mengingat program TV favorit mereka, video game baru yang mereka sukai, atau film orisinal Netflix terakhir yang mereka tonton. Jarang-jika tidak pernah-iklan masuk ke dalam percakapan. Hal ini tidak mengherankan, namun hal ini menunjukkan betapa pentingnya peran iklan dalam kehidupan konsumen.

Faktanya, iklan TV selalu memiliki pengaruh yang signifikan terhadap konsumen. Iklan TV adalah media tepercaya dan terbukti untuk menjangkau pemirsa, dan merupakan mesin untuk mendorong kepercayaan konsumen dalam berbelanja. Saat ini, iklan TV bahkan menjadi motivator utama untuk mendorong penayangan konten premium, karena iklan TV mengedukasi, menginformasikan, memikat, melibatkan, dan dipercaya. Dan hal itu tidak berubah, bahkan ketika banyak hal lain berubah.

Kini, di tengah perubahan yang lebih besar dari yang pernah kita alami, bisnis, institusi, dan organisasi kembali beroperasi setelah sempat terhenti akibat virus corona (COVID-19) sepanjang musim semi. Iklan dapat membantu mereka kembali ke jalur yang benar, tetapi pesan yang disampaikan harus tepat, relevan, dan mencerminkan perubahan yang telah kita alami tahun ini, serta perubahan yang mungkin akan terjadi.

Perubahan Konsumen Mendorong Kebutuhan akan Alamat Iklan  

Sebelum COVID-19, industri TV bergulat dengan pergeseran cara konsumen menonton video, dengan orang-orang di rumah yang memiliki perangkat OTT menghabiskan hampir 20% waktu menonton TV untuk streaming konten. Ketika COVID-19 melanda AS pada bulan Maret, hal ini menjadi pemicu perubahan perilaku ini.

Karena konsumen tetap berpegang teguh pada perilaku mereka yang telah berubah, kami perlu mempercepat transisi kami menuju alamat di dalam ruang TV linear. 

Kemampuan pengalamatan telah membantu merek untuk secara efektif berinteraksi dengan konsumen yang tepat di seluruh TV digital, TV kabel lokal, dan TV terkoneksi. Namun, siaran langsung nasional dan televisi kabel tetap menjadi media video yang dominan, menjangkau 80% orang dewasa yang menonton TV. Dalam hal menonton setiap hari, orang dewasa di AS menonton hampir empat jam siaran langsung dan siaran TV. Melihat total peluang yang ada, ada potensi 56 menit iklan yang dapat ditargetkan per hari. Salah satu cara untuk meningkatkan skala TV beralamat adalah melalui smart TV yang mewakili 53% rumah tangga TV di AS, sehingga membuka pintu untuk skala TV beralamat yang lebih cepat.

Ketika pemasar dan penerbit mulai memikirkan rencana periklanan mereka untuk sisa tahun ini dan tahun 2021, mereka memiliki peluang untuk menjadi jauh lebih tepat, akuntabel, dan bermakna daripada sebelumnya. Ketepatan TV yang dapat dialamatkan akan memungkinkan mereka untuk menjadi lebih cerdas dengan pesan mereka, memastikan bahwa mereka terhubung dengan konsumen mereka dengan cara-cara baru dan membantu menghidupkan kembali ekonomi pasca COVID-19. 

Mendorong Merek yang Dipersonalisasi dan Hubungan Antar Manusia

Kata keaslian sering digunakan dalam pemasaran saat ini, tetapi sulit untuk membuat kampanye nasional terasa otentik bagi kelompok konsumen tertentu. Kita juga tahu bahwa loyalitas merek bersifat sementara, dengan hanya 8% konsumen global yang mengatakan bahwa mereka berkomitmen terhadap merek yang mereka beli. Jika konsumen tidak merasa terhubung dengan merek yang mereka beli, angka tersebut pasti akan terus menurun. Iklan TV yang dapat dialamatkan memungkinkan pemasar dan programmer untuk menyampaikan serangkaian pesan yang berbeda kepada pemirsa yang berbeda untuk membantu membangun hubungan tersebut-koneksi yang beresonansi dengan orang-orang tertentu yang memiliki kebutuhan dan tujuan yang spesifik. Dapat dituju juga berarti ada potensi untuk mengurangi pemborosan. Dengan melibatkan pemirsa tertentu secara efektif, Anda dapat menjalankan lebih sedikit iklan, sehingga meningkatkan pengalaman pemirsa. Hal ini juga menjanjikan untuk mengurangi risiko kelelahan pemirsa yang terjadi ketika pemirsa kelelahan karena terlalu sering melihat iklan, topik, atau penyebab yang sama. 

Yang paling penting, kemampuan pengalamatan memberikan tingkat fleksibilitas yang merupakan kebutuhan utama bagi merek dan pemasar saat ini. Meskipun pandemi virus corona baru telah mencengkeram dunia sejak akhir tahun lalu, ini bukan satu-satunya tantangan yang dihadapi dunia. Berbagai perubahan yang dihadapi dunia secara signifikan meningkatkan taruhan bagi para pemasar, tetapi setidaknya dengan teknologi yang dapat dialamatkan, mereka memiliki kemampuan untuk mengembangkan dan menyampaikan pesan yang secara langsung bermakna bagi audiens yang mereka tuju. 

Jika sejarah telah mengajarkan kita sesuatu, maka kita terinspirasi untuk melakukan yang terbaik saat masa-masa sulit datang. Inovasi itu sulit. Hal ini bahkan lebih sulit lagi di tengah pandemi global, meningkatnya pengangguran, dan keresahan sosial yang meluas. Namun, faktor-faktor ini menunjukkan mengapa kita harus mengembangkan cara penyampaian iklan - secara kolektif, sebagai sebuah industri. Pada akhirnya, iklan linier yang dapat dialamatkan akan memberikan fleksibilitas, nilai, dan hubungan dengan konsumen yang sudah lama diinginkan oleh para pengiklan.

Artikel ini pertama kali diterbitkan di Advertising Week 360.