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Gli anziani latini offrono opportunità di marketing uniche

3 minuti di lettura | Ottobre 2015

Mentre i giovani latinoamericani sono al centro dell'attenzione del mercato statunitense, un nuovo rapporto Nielsen evidenzia come le preferenze di acquisto e di consumo dei latinoamericani più anziani possano rappresentare un'opportunità unica per i pubblicitari e i marketer di estendere il loro raggio d'azione a un gruppo di consumatori in rapida crescita in una società statunitense sempre più multiculturale.

I consumatori ispanici over 50 di oggi non stanno invecchiando, ma stanno crescendo, come illustrato in The New American Vanguard: Latinos 50+ Are Healthy, Wealthy and Wise. Gli ispanici vivono una vita più lunga, più sana e più attiva e stanno ridefinendo gli "anni d'oro" della pensione. Attualmente gli ispanici over 50 rappresentano circa il 10% della popolazione statunitense, ovvero circa 11,1 milioni. E il numero è in aumento. Il Censimento degli Stati Uniti prevede che le dimensioni del gruppo cresceranno con incrementi di cinque anni, fino a raggiungere il 24% (42,1 milioni) della popolazione entro il 2060.

Un gruppo numeroso con ricchezza in crescita

Oltre alle dimensioni, è notevole l'aumento dei redditi familiari degli ispanici 50+. Dal 2000 al 2013, la percentuale di famiglie con capofamiglia ispanico di età compresa tra i 50 e i 69 anni che guadagnavano 75.000 dollari o più è aumentata a un tasso di crescita annuale del 10,2%, rispetto al 7,6% dei capifamiglia ispanici più giovani. In effetti, in questo periodo di 13 anni sono aumentate tutte le fasce di reddito superiori a 50.000 dollari, mentre è diminuita la percentuale di famiglie con redditi inferiori a 50.000 dollari.

I LATINI SONO LEADER NELLA VITA MULTIGENERAZIONALE

Le decisioni di acquisto dei latinos più anziani sono ancorate a ricche tradizioni culturali con la famiglia come punto focale. Gli ultra cinquantenni latini sono l'epicentro di una realtà sociale e culturale in evoluzione, in cui più generazioni vivono sotto lo stesso tetto. Nel 2013, il 40% della popolazione ispanica tra i 55 e i 64 anni viveva in famiglie multigenerazionali, rispetto al 23% della popolazione totale statunitense tra i 55 e i 64 anni. Per gli ispanici di età superiore ai 65 anni, il tasso è ancora più alto: il 42% della popolazione viveva in famiglie multigenerazionali, rispetto al 21% del totale della popolazione statunitense di età superiore ai 65 anni.

Queste famiglie multigenerazionali comprendono almeno due generazioni di adulti o un nonno o almeno un'altra generazione. Quando le famiglie condividono la cura dei figli, la cucina, il trasporto e le spedizioni, i vantaggi reciproci sono notevoli. Un maggiore reddito disponibile, un maggior numero di pasti condivisi e di esperienze familiari portano a un'impressione duratura del marchio che attraversa più generazioni.

I LATINI ANZIANI SONO CAMPIONI DI VALORI E TRADIZIONI

Il modello di vita multigenerazionale aiuta i latini più anziani a condividere i loro valori con i membri più giovani della famiglia, fornendo un legame e un ponte per sostenere la loro cultura. Un fattore chiave è il dialogo e le scelte linguistiche. Il 40% degli ispanici con più di 65 anni è bilingue, il livello più alto di qualsiasi altra fascia d'età ad eccezione dei giovani tra i 18 e i 29 anni (42%), che hanno una forte tendenza a parlare inglese e spagnolo con gli altri membri della famiglia. La forte preferenza a parlare due lingue è indicativa della visione che gli ispanici hanno di sé stessi come americani e ispanici.

Nel frattempo, più della metà (56%) degli ispanici over 50 sono nati all'estero. Sia gli ispanici nati all'estero che quelli nati negli Stati Uniti mostrano un forte senso di mantenimento delle tradizioni culturali:

  • Gli ispanici nati all'estero tra i 50 e i 64 anni affermano di essere più legati al loro patrimonio etnico di quanto non lo fossero i loro genitori, con una percentuale più che doppia rispetto ai bianchi non ispanici. Gli ispanici nati negli Stati Uniti e di età superiore ai 65 anni esprimono lo stesso sentimento con un tasso superiore del 48%.
  • Gli ispanici nati all'estero tra i 50 e i 64 anni affermano che è importante che i loro figli continuino le tradizioni culturali della famiglia con un tasso del 21% superiore a quello dei bianchi non ispanici, mentre gli ispanici nati negli Stati Uniti hanno un tasso del 16% superiore.

Ulteriori approfondimenti del rapporto includono:

  • Gli ispanici più anziani acquistano con maggiore frequenza rispetto agli ispanici più giovani e ai bianchi non ispanici in quasi il 75% di tutti i principali reparti di beni di largo consumo, tra cui salute e bellezza, merci generiche e generi alimentari non commestibili.
  • Gli acquirenti ispanici della Greatest Generation (65+) hanno una preferenza per i prodotti di marca, acquistando almeno un articolo di marca 141 volte all'anno, rispetto a un tasso di frequenza di 75 per gli articoli di marca commerciale.
  • I Boomers ispanici (50-64) guardano 162 ore di TV tradizionale al mese.
  • Gli ispanici nati all'estero e di età superiore ai 65 anni considerano i loro telefoni cellulari una fonte di intrattenimento a un livello superiore dell'84% rispetto ai coetanei bianchi non ispanici.

Per ulteriori approfondimenti, scaricate il rapporto The New American Vanguard: Latinos 50+ Are Healthy, Wealthy and Wise report.

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