Le analisi affidabili sulle sponsorizzazioni, combinate con la misurazione avanzata dell'efficacia del marketing, consentono ai CMO e ai CFO dei marchi di sfruttare al meglio le sponsorizzazioni sportive.

New York, NY - 23 febbraio 2021 - Nielsen (NYSE: NLSN) presenta nuove metriche di valutazione e approfondimenti che consentono ai marchi più lungimiranti di confrontare l'impatto delle loro attività di sponsorizzazione direttamente con altre iniziative di marketing, promozione e pubblicità su base equivalente. Sfruttando le capacità di Nielsen di monitoraggio dei loghi degli sponsor, di valutazione dei media e di modellazione del marketing mix, la soluzione globale di Return on Sponsorship Investment (ROSI) consente alle organizzazioni orientate all'analisi di prendere decisioni più intelligenti sull'allocazione delle risorse e di ottimizzare l'efficacia dei loro portafogli a fronte di condizioni di mercato dinamiche. 

ROSI fornisce ai marchi una nuova visione olistica dell'efficacia di ciascuno dei loro investimenti di sponsorizzazione, basata sui ricavi delle vendite e sulla salute del marchio nel tempo. Per i detentori di diritti sportivi sul lato vendita che cercano di monetizzare gli asset di proprietà, la soluzione fornisce informazioni critiche per sbloccare nuove opportunità di guadagno con i target principali e guidare i rinnovi dei contratti con i partner esistenti. La soluzione arriva sul mercato in un momento in cui i decisori chiave e le loro organizzazioni si affidano più che mai a dati affidabili e ad analisi avanzate per ottenere risultati aziendali positivi.  

Secondo il nuovo rapporto di Nielsen Sports "Changing Value of Sponsorship: 2021 Sports Marketing Trends", l'incertezza causata dalla pandemia globale COVID-19 ha portato a una spesa ancora più scrupolosa e a una maggiore attenzione alla misurazione del ritorno sugli investimenti in tutte le attività e i veicoli di marketing. Di conseguenza, il settore chiede un quadro di misurazione che convalidi il contributo delle sponsorizzazioni ai ricavi delle vendite sia a breve che a lungo termine. Sulla base di parametri di riferimento globali, Nielsen stima che quasi la metà delle sponsorizzazioni generi il 3% o più del fatturato totale dei marchi e che il 16% delle sponsorizzazioni generi il 5% o più. Questi contributi significativi rappresentano potenzialmente milioni o addirittura miliardi di dollari di ricavi per i più grandi marchi globali.

La soluzione ROSI si basa su quattro serie di dati primari di misurazione e benchmarking di Nielsen:

• Esposizione del logo della sponsorizzazione che cattura le impressioni, il tempo sullo schermo e il valore dei media guadagnati
• Impatto sulle vendite che identifica la percentuale di attribuzione delle vendite
• Impatto dei fan che fornisce i dati demografici dei fan, tra cui età, sesso, reddito, ubicazione e dimensioni dei fan.
• Impatto del marchio/sponsorizzazione per misurare la salute del marchio, compresa la consapevolezza, la considerazione e le informazioni sull'acquisto.

Sulla base di questi input, un marchio può ottenere nuove informazioni sul rendimento totale e sul rendimento rispetto ai singoli investimenti in sponsorizzazione, sul rendimento relativo rispetto agli investimenti nei media tradizionali per canale, sulla percentuale di vendite determinata dalla sponsorizzazione e sull'impatto in un orizzonte di breve e lungo termine. 

Utilizzando il ROSI, un marchio con un portafoglio attivo di sponsorizzazioni potrebbe godere di una visibilità senza precedenti per capire se una sponsorizzazione rappresenta una percentuale maggiore del ROI complessivo rispetto alle altre e riallocare i budget di conseguenza. Inoltre, il marchio potrebbe confrontare la spesa nell'intero marketing media mix e ottimizzare i canali utilizzati per l'attivazione.

"Per avere successo in un mercato in rapida evoluzione come quello odierno, una visione olistica delle attività di marketing e la capacità di confrontare attività e canali nel tempo sono più che mai fondamentali", ha dichiarato Jon Stainer, Managing Director, Americas di Nielsen Sports. "Le funzionalità ROSI di Nielsen forniscono ai CMO orientati all'analisi e ai CFO focalizzati sui profitti tutte le nuove metriche e i nuovi parametri di riferimento che consentono di utilizzare al meglio i loro budget e di realizzare le più efficaci attivazioni di sponsorizzazione".

In qualità di leader mondiale nella misurazione dei media, nella pianificazione e nell'ottimizzazione della pubblicità e nei servizi per i contenuti, Nielsen si trova in una posizione unica per portare sul mercato queste nuove capacità di valutazione della sponsorizzazione e di misurazione dell'efficacia. Nielsen fornisce già la misurazione della valuta su cui si basa il mercato della pubblicità televisiva lineare statunitense, che vale 70 miliardi di dollari, e le capacità di ROSI sono una naturale estensione delle competenze di base dell'azienda.

Nielsen Sports è il principale fornitore di analisi e approfondimenti nel settore sportivo e offre la fonte più affidabile di dati di mercato indipendenti e olistici del settore e la visione più completa delle tendenze e delle abitudini dei consumatori a livello mondiale.