イースター（復活祭）や過越祭を終えた多くのアメリカ人にとって、4月の雨と5月の花は、スピリチュアルな雰囲気を醸し出している。例えば、バレンタインデーの前後にはロマンス小説の売り上げが伸びるなど、祝祭日は消費者の関連ジャンルへの関心を高める。この春の祭典も例外ではなく、宗教ジャンルの人気と売上が伸びた。音楽、宗教的なテレビ番組、聖書など、祝日や年間を通じて消費者がこのジャンルにどのように関わっているかを調べることで、マーケティング担当者は、宗教的コンテンツと主流コンテンツの両方のリーチを広げる新しい機会を見出すことができるのである。

うたがわしい

2013年、クリスチャン／ゴスペル音楽の販売枚数は1,030万枚を超えました。これは音楽市場全体から見れば小さな数字ですが（全アルバム売上の3.5％）、このジャンルは健全で、既存のアーティストや新しい才能を持ったアーティストからヒット作が生まれています。また、このジャンルの一部のタイトルは、ビルボードのトップ200アルバムチャートに匹敵する売上を記録することもあります。例えば、クリスチャンR&Bチャートでは、ゴスペル歌手のセシー・ワイナンス（これまでに200万枚以上のアルバムを販売）などグラミー賞受賞アーティストから、クリスチャン・ラッパーのレクレア（これまでに220万曲以上を販売）などがランクインしています。クリスチャン・ロックのチャートでは、グラミー賞を受賞した牧師ロックのグループであるキャスティング・クラウンズが、これまでに700万曲以上、330万枚のレコードを売り上げている。これらのアーティストは、自分たちの宗教的なルーツに忠実でありながら、メインストリームのジャンルを横断することなく成功を収めています。

とはいえ、クリスチャン／ゴスペルミュージックジャンルのアーティストがメインストリームのファンを獲得することもある。オーストラリアのワーシップバンド、ヒルソング・ユナイテッドの「Oceans (Where Feet May Fail)」は最近、2014年3月15日のビルボード・ホット100シングルチャートで83位を記録し、メインストリームから注目を浴びた。そして先週、クリスチャン・ロック・バンド、マーシーミーが最新アルバム『ウェルカム・トゥ・ザ・ニュー』でビルボード・トップ200アルバム・チャートで4位に初登場した。そして、これらは多くの最新作である。ロックからラップまで、多くの宗教音楽アーティストもクロスオーバーで好成績を収め、ビルボード・ホット100シングルチャートに曲がチャートインしている。スキレット（アルバム『アウェイク』は現在までに92万4000枚以上を売り上げた）、スイッチフット（リリース以来220万枚以上を売り上げたアルバム『ビューティフル・レットダウン』で早くからアピール）、新人歌手のブリッド・ニコルやフランチェスカ・バティステリなど、数え切れないほどである。

同様に、メインストリームのアーティストも、宗教的なジャンルで良い結果を残しています。キャリー・アンダーウッドの「ジーザス・テイク・ザ・ホイール」（現在までに230万曲を販売）、フライリーフの「オール・アラウンド・ミー」（140万曲）、カニエ・ウェストの「ジーザス・ウォークス」（140万曲）は、宗教と主流の両方の消費者グループによく響いた。

イースターがホームエンターテイメントに与える影響

長年にわたり、宗教的なテーマはビデオカメラのレンズを通して描かれてきた。10年前、メル・ギブソン監督の『キリストの受難』は商業的に大ヒットした。10年経った今でもその効果は明らかで、このタイトルは今年だけで10万枚以上のディスクを売り上げた。そして今年は、2月に『神の子』、先月に『ノア』と、ハリウッドの聖書映画化が続き、今年後半から2015年初頭にかけても、宗教に影響を受けた作品の公開が予定されています。

イースターは企業が商業化したとはいえ、多くのアメリカ人にとって宗教的な祭典であることに変わりはありません。そして、ここ数年のイースターの前後に購入される消費者の多くは、この精神的な感情を反映しています。2012年、イースター前の3～4週間における宗教的なDVD/Blu-rayタイトルの売上は34%増加し、2013年にはイースター前の3週間の売上が61%増加し、前年の2倍となりました。しかし、2013年には、イースター休暇の2日後に、エミー賞を受賞したヒストリーチャンネルの聖書ミニシリーズが新たにリリースされ、宗教的なホームエンターテイメントの展望が変わりました。イースター休暇の宗教的感情と新しくリリースされた聖書シリーズの人気に触発され、宗教的タイトルの売上は休暇前の週に上昇し、イースター**後の7週間もプラスを維持し、合計364%という驚異的な伸びを示しました。しかし、宗教をテーマにした家庭用ゲームソフトは、年間を通じて人気を博しています。1990年代にデビューした子供向けの「ベジテイル」シリーズは、2014年だけで20万本以上売れています。

聖書・宗教書買取

宗教は、書籍出版社にとっても大きなビジネスです。ニールセンの書籍調査データによると、2013年に購入された新刊本の14パーセントが宗教書でした。その14パーセントのうち、67パーセントが聖書（そのうちの25パーセントはデジタル形式で購入された）、次いで宗教的ノンフィクションが22パーセントと、立派な数字になっています。しかし、宗教書の消費者のプロフィールは一様ではありません。2013年、聖書購入者の56％は男性であり、キリスト教小説とノンフィクションの消費者は女性に偏っている（それぞれ73％と60％）。また、宗教書は特定の年齢層だけが購入しているわけでもありません。昨年の聖書購入者の76%は45歳以下でした。

風俗教室

エンターテイメントに関して言えば、マーケティング担当者は宗教的なコンテンツを主流にする機会があり、その逆もまた然りです。従来の流通経路に加え、宗教専門店や宗教団体を通じて消費者にリーチできることが多いのです。音楽では、新しい聴衆を開拓したいアーティストが、コアなファン以外からも支持される特別なタイトルをリリースしているのを目にします。同様に、書籍や映画も、多様な年齢層や性別にアピールするために、年間を通じてプロモーションを行うことができます。

*Nielsen VideoscanのCompWiz検索を利用し、関連するキーワードから上位の宗教タイトルを特定しました。

**イースターリフト期間は、2013年1月6日から2013年6月23日までの週を基準として、2013年3月24日から2013年5月19日までの週の売上を調査しています。