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デジタルメディアへの投資効果を最大化する

2分で読めるシリーズ|2015年7月

今日、私たちはあらゆるところで広告を目にするようになりました。では、世界的なビールメーカーであるアンハイザー・ブッシュ・インベブ(ABI)のような企業は、どのようにして自社のクリエイティブ活動を注目されるようにしているのでしょうか。それは、ビールを飲む人たち(または彼らが望む消費者)がいるところに行くことです。そして、業界全体において、それはますますデジタル化を意味するようになっています。

今日のマーケティング担当者は、デジタル広告に予算を配分し、プラットフォームを超えてオーディエンスにリーチできるようにしています。しかし、デジタルメディアを効果的に運用し、その費用を最大限に活用するためには、厳格で統制のとれたパフォーマンス管理が必要です。

ABIはデジタル戦略を成功させ、同業他社やCPG(消費者包装財)業界平均と比較して2倍のデジタルROIを達成しました。2015年のコンシューマー360イベントで、ニールセンの広告主ソリューション担当上級副社長であるキャシー・フレンチが、アンハイザー・ブッシュ・インベブ(ABI)の消費者接続担当上級ディレクター、ハリー・ルイスに話を聞き、同社の取り組みについて詳しく説明しました(ニールセンについて )。

「デジタルメディアを成功させる秘訣は、客観的なメディア配分に役立つデータの活用、デジタルメディアの実行管理、クリエイティブのベストプラクティスの採用、結果のトラッキング、そしてそれを繰り返すことです」と、Kathy Frenchは述べています。ABIは、このような一連のパフォーマンス管理プロセスを採用することで、成功を収めています。

  • より多くの適切な人々にリーチすること
  • ビューアビリティの監視と最適化
  • 強力なクリエイティブクオリティの確保
  • チャネル間、ブランド間のメディア支出を適切に配分すること

アンハイザー・ブッシュ・インベブから得た現実的な教訓

デジタル広告キャンペーンを成功させるためには、明確なパフォーマンス管理戦略の策定が欠かせません。「とLewisは述べています。ABIは、データを基にした洞察を、効果的なマーケティングとメディアの実行に結びつけ、メディアのROIを高めることに注力しています。

ABI は、ビールで勝つためには、ミレニアル世代で勝つ必要があることを理解しています。21歳から27歳のミレニアル世代は、次世代のビール愛飲者であり、米国におけるビール業界の成長の36%を占めています。また、ミレニアル世代は、世界で最もデジタルに精通した世代でもあります。ABIは、ミレニアル世代に効果的なマーケティングを行うため、デジタルクリエイティブコンテンツとデジタルメディアの実行を最適化し、ミレニアル世代が彼らのために作成したコンテンツを確実に視聴できるようにするための測定フレームワークを作成しました。

ABI の測定フレームワークには、オンラインビデオの事前テストの活用、広告ができるだけ多くの適切な消費者に届いているかを確認するためのユニークな視聴者の厳格な追跡、広告がブランドの認知に与える影響を評価するデジタル広告共鳴サービス、チャネル内(例:スポーツ番組と娯楽番組)、チャネル間(例:デジタルとテレビ)、ブランド間でのメディア・コストの割り当て方法を決定するマーケティングミックスの洞察の活用が含まれています。 

これらのステップの結果、ABIはCPGの平均の2倍以上という、業界がうらやむROIを達成したのです。  

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