次の大きな流れは何だろう？小売業者、メーカー、マーケティング担当者は、最新のイノベーション、メディア、消費者グループとともに成長の最前線に立つために、この問いに絶え間なく向き合っています。そして、これらの分野のトレンドセッターを探すなら、アメリカのレズビアン、ゲイ、バイセクシャル、トランスジェンダー（LGBT）世帯に注目するのが賢明でしょう。

アメリカのLGBT世帯は、アメリカの平均的な世帯よりも1年間に10％多く買い物に出かけるだけでなく、レジでの購入額も多くなっています。2014年、LGBT世帯は小売店で平均4,135ドルを消費し、非LGBT消費者よりも7%多く買い物をしました。このような消費行動は、音楽、スポーツ、テレビ、ブランドのスポンサーシップなどのマーケティングにおいて、LGBT消費者を魅力的な存在にしています。彼らは、非LGBT世帯よりも高い確率で視聴しているだけでなく、多くの場合、そのコンテンツやキャラクターに影響を与えているのです。

LGBTコミュニティは、米国経済に多大な貢献をしており、経験豊富な企業は、それに応じて戦略を練る必要があります。LGBTの消費者が何を求め、どこでそれを見つけ、どれだけ消費しているかを知ることで、企業は次の大きな流行となる製品を開発し、促進することができるようになります。

音楽を奏でよう

すべての音楽チャンネルにおいて、LGBTの音楽ファンは、非LGBTの音楽ファンよりも高いエンゲージメントを示しています。例えば、音楽フェスティバルのチケット代（指数123、23％高い）、ストリーミングサービスの利用（126）、知り合いのDJのライブを見に行く（150）などで、LGBTの音楽ファンは指数を上げています。