消費者がコンテンツにどのように関わるかについて、これまでにない選択肢を持つようになった今、マーケティング担当者は、消費者とつながる方法として音楽を支持している。スポンサーシップ、アーティストの推薦、広告の音楽など、どのような方法で消費者を惹きつけようとも、ブランドのマーケティング担当者は、音楽が強力なツールになりうることを理解している。

音楽は消費者との関係を深めることができるが、新しい市場を開拓することで消費者の数を増やすことができる。巨大な人口を抱え、豊かになりつつある中国は、ブランドにとって非常に魅力的だ。世界中で消費者需要がどのように進化しているかを理解することに重点を置いている非営利のシンクタンク、デマンド・インスティテュートは、中国の消費者は今後10年間で56兆ドルを消費し、可処分所得を持つ若く、裕福で、つながりのある消費者層がその大部分を占めると予測している。中国の消費者は確かに音楽が好きだが、この地域の音楽消費行動は所得水準によって異なる。音楽アクティベーションを通じて中国の消費者とつながろうとするマーケティング担当者にとって、これらの層の違いを理解することは非常に重要です。

ニールセンの新しいMusic 360 Chinaレポートによると、中国では一般人口の72％が音楽を聴いており、週に平均16時間聴いている。しかし、平均世帯収入が最も高い層が最も音楽リスナーであり、他の層よりも音楽に費やす時間と金額が多い。北京、上海、広州などの都市に住み、平均所得が最も高い "ティア1 "の消費者は、音楽リスナーである可能性が一般人口より15％高い。彼らは音楽を聴く時間が長く、平均して週に19時間、裁量収入の多くを音楽に費やしている。また、英語の音楽、特にジャズ、ポップス、ロックを聴く傾向が最も強い。

中国の「Tier 2」消費者（Music 360 Chinaレポートで分類）の74%は音楽リスナーであり、1週間の聴取時間は全国平均と同等である。また、"Tier 3 "の消費者は音楽を聴く時間が最も短く、総娯楽費のうち音楽に充てる金額も最も少ないが、スマートフォンで音楽を聴く確率は富裕層の消費者とほぼ同じであり、同国のモバイル普及率の高さを示している。

実際、中国の最も裕福な音楽リスナーにとって、ライブ・ミュージックへの参加は米国以上に人気がある。ティア1の回答者の57％がライブ・ミュージック・イベントに参加しているのに対し、米国の一般人口の51％はそうではない。また、米国で音楽ビジネスの状況を変えつつあるオンライン・ストリーミングは、中国でも人気を集めている。実際、中国のTier 1リスナーの71％が、典型的な週にオンライン・ストリーミング・サービスを聴いており、これは米国の音楽リスナーの75％と同じである。

ブランドにとって、音楽をベースにしたスポンサーシップへの参加は、中国の消費者にリーチする堅実な方法となりうる。彼らは音楽への関心が高いだけでなく、ブランドが関与すると一般的に好意的で、音楽の無料ダウンロードや懸賞を提供するプロモーションの好感度が最も高い。

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