1988년 출시 이후 현재까지 7천만 장이 판매된 'Madden NFL Football'은 역사상 가장 인기 있는 스포츠 비디오 게임입니다.

EA 스포츠의 스타 상품이 큰 성공을 거둔 원동력은 무엇일까요? 

닐슨 스포츠의 매트 포란은 닐슨의 '소비자 인사이트 ' 온라인 뉴스레터 11월호에서 게임의 핵심 팬층에 대한 깊은 이해와 TV, 온라인, 휴대폰 매체를 활용한 혁신적인 '3스크린' 전략을 결합한 마케팅 비전을 소개합니다.

Xbox Live와 같은 웹 사이트 덕분에 'Madden' 게이머는 온라인으로 접속하여 전국의 친구 및 익명의 팬과 함께 게임을 즐길 수 있으며, 이는 게임을 공동의 경험으로 만들어준다고 Foran은 말합니다.

"Madden"은 모바일 게임 다운로드 상위 10개 게임 중 하나이기도 합니다: 닐슨의 최신 모바일 게임 보고서에 따르면 2008년 7월에 142,000명의 모바일 사용자가 이 게임을 다운로드했으며, 평균 4.34달러를 지불한 것으로 나타났습니다. 

놀랍지 않게도 모바일 버전의 "Madden NFL 2008"은 남성에게 크게 치우쳐 있습니다. 2008년 2분기에 이 게임 다운로드자의 78%가 남성이었습니다. 하지만 포란은 이 게임이 전체 모바일 게임 인구보다 중년층에 더 치우쳐 있다고 지적합니다: "Madden NFL '08" 다운로드자의 44%가 45세에서 64세 사이였습니다. 이에 비해 전체 모바일 게임 사용자의 21%만이 해당 연령대에 속합니다.

비디오 게이머는 열렬한 풋볼 팬이기 때문에(2008년 Nielsen에 따르면 비디오 게임 콘솔을 보유한 가구의 TV 시청률이 그렇지 않은 가구보다 44% 더 높았습니다), EA 스포츠는 'Madden' 프랜차이즈를 TV로 확장했습니다. 

이 회사는 ESPN과 제휴하여 ESPN2에서 방영되는 '서바이버'와 유사한 리얼리티 쇼인 'Madden Nation'을 제작했다고 Foran은 말합니다. 매주 평균 30만 명의 시청자가 시청하는 이 쇼는 NFL 팀과 스포츠 의류의 교차 프로모션을 통합하는 혁신적인 방법을 고안해냈습니다.

"매든"은 "일요일 카운트다운"과 "먼데이 나이트 카운트다운"과 같은 다른 ESPN 프로그램에서도 성공을 거뒀다고 Foran은 말합니다. 이 프로그램에는 "EA 스포츠 가상 플레이북" 코너가 정기적으로 등장하는데, 이 코너에서는 ESPN 분석가들이 "Madden" 비디오 게임을 사용하여 뛰어난 그래픽으로 플레이를 도표화합니다. 

마케터에게 주는 교훈은?

다양한 미디어 플랫폼에서 강력한 입지를 확보하고 진정성을 추구하는 것은 점점 더 영향력 있는 21세기 소비자에게 다가가기 위한 필수 요소입니다.

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