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임펄스 아이템 판매 크리켓 월드컵 기간 동안 점수 실행

3 분 읽기 | 위엄있는 2011

크리켓 월드컵 (CWC)은 지난 봄에 개최되었으며, 미국의 슈퍼 볼과 마찬가지로 글로벌 광고주에게 꼭해야 할 행사입니다. 크리켓은 영국에서의 인기 외에도 카리브해, 호주 및 뉴질랜드, 남아프리카 공화국, 인도 및 파키스탄의 많은 지역에서 인기가 있습니다. 자동차 산업에서 빠르게 움직이는 소비재에 이르기까지 다양한 다국적 및 지역 기업의 스폰서를 끌어들입니다. 그리고 좋은 이유 : 180 개 지역의 10 억 명의 사람들이 TV, 온라인, 휴대 전화 또는 라디오를 통해 토너먼트에 참여한 것으로 추산됩니다.

닐슨은 최근 CWC에 참여하는 주요 국가에서 계량 경제학 모델링 기술을 사용하여 광고가 특정 충동 카테고리 (투자 수익률 또는 ROI)에서 판매에 미치는 영향을 측정하기 위해 비교 연구를 수행했습니다. 남아프리카 공화국, 인도 (올해 토너먼트를 공동 주최 한), 뉴질랜드, 호주 및 영국에서 실시 된 분석에서 닐슨 (Nielsen)은 평균 매출이 3.5 % 증가했으며 인도인이 가장 반응하는 것으로 나타났습니다.

탄산 청량 음료와 감자 칩은 전반적으로 가장 큰 이득을 얻었지만 일부 카테고리는 로케일에 따라 다른 카테고리보다 인기가 많았습니다. 인도와 뉴질랜드는 CWC 2011에 가장 많은 반응을 보인 두 시장이었습니다 : 인도에서는 토너먼트 기간 동안 고려중인 카테고리에서 평균 25 %의 상승과 뉴질랜드의 12 %의 상승이있었습니다. 이러한 매출의 상당 부분은 미디어 투자 증가와 효율성 향상(ROI) 때문일 수 있습니다.

  • 청량 음료 : CWC 분기 동안 미디어 지출이 전년 같은 기간에 비해 66 % 증가한 덕분에 인도에서는 소다 판매가 10 % 증가했으며 미디어는 총 매출의 5 %를 차지했습니다. 남아프리카 공화국에서는 CWC 기간 동안 매출이 6 % 증가했습니다.
  • 감자 칩과 짭짤한 스낵 : 뉴질랜드는이 카테고리에서 판매량이 11 % 증가하여 가장 큰 성장을 보였습니다. ROI는 8% 증가했습니다. 인디언들은 또한 더 많은 파삭 파삭 한 음식을 먹었으며, 카테고리는 3 %의 매출 증가와 3 포인트의 ROI 상승을 게시했습니다. 인디언들은 다른 짭짤한 스낵을 먹으며 카테고리가 38 % 매출 증가를 기록했으며 ROI는 전년 대비 4 포인트 상승했습니다.
  • 맥주: 데니즌들은 토너먼트 기간 동안 더 많은 맥주를 마시며 쓰러졌습니다. 뉴질랜드에서는 매출이 8 % 증가했으며 미디어 지출이 43 % 증가했습니다. 이 기간 동안 미디어는 매출에 약 3 %를 기여했습니다. 호주인들은 약 6 % 더 많은 맥주를 구입했으며 광고 지출은 13 % 증가했습니다. 남아프리카에서는 미디어 지출이 65 % 증가했으며 매출은 2 % 증가했습니다.
  • 초콜릿: 뉴질랜드와 인도에서 매출이 가장 많이 증가했으며, 각각 24%와 22%가 매출을 올렸다. 전자의 경우,이 성장의 대부분은 광고 지출의 급증과 관련 될 수 있으며, 일부 초콜릿 브랜드는 크리켓과 관련이 있습니다. 인도에서는 미디어가 영향을 덜 받아 매출에 1 %에 불과했습니다.

"이 연구는 CWC 기간 동안 광고의 힘에 대한 명확한 증거를 제공합니다. 이러한 거대한 잠재 고객을 통해 광고주는 전 세계 수백만 명의 사람들에게 다가 갈 수있을뿐만 아니라 브랜드 인지도를 높일 수있을뿐만 아니라 실제 매출 성장을 주도 할 수 있습니다. 미디어는 일반 광고에 비해 이벤트 기간 동안 두 배나 효과적이었습니다. 최선을 다한 브랜드는 게임과 이벤트에 연결된 브랜드였습니다."라고 APMEA & India, Nielsen의 마케팅 ROI 솔루션 리더 인 Tom Hall은 말했습니다. "이 교훈은 기업들이 예산을 결정하고 다가오는 럭비 월드컵 및 2012 올림픽과 같은 미래의 글로벌 스포츠 행사에서 가장 큰 매출 상승을 볼 수있는 카테고리를 식별하는 데 도움이 될 수 있습니다."