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중요한 마케팅 : 붐 세대, 미디어 엄마 및 저소득층 소비자

3 분 읽기 | 칠월 2012

Nielsen의 Consumer 360 Conference에서 연사와 참석자들은 미국의 다양한 소비자 그룹의 특성, 성향 및 행동에 대해 논의했습니다. "중요한 마케팅"이라는 제목의 세션에서 세 가지 고유 한 소비자 그룹을 식별하고 분석하여 이러한 세그먼트가 마케팅 담당자에게 나타내는 기회에 대한 새로운 시각을 제공했습니다.

베이비 붐 세대

베이비 붐 세대 - 1946 년에서 1964 년 사이에 태어난 미국인 - 8 천만 명이며 오랫동안 미국 역사상 가장 마케팅 친화적 인 소비자였습니다. 그들의 엄청난 숫자는 그들의 영향력을 증폭시키고 그들이 받아 들인 모든 제품 카테고리를 변화 시켰습니다. 오늘날 붐 세대는 마케팅 담당자에게 가장 좋은 장소라고 오랫동안 생각되었던 18-49 코호트에서 빠르게 성장하고 있지만,이 세대는 마케팅 담당자가 49 세에 전통적인 "컷 오프"로 되돌릴 수 없을 정도로 크고 가치가 있으며 중요합니다.

대신, 그들은 마케팅 담당자와 브랜드의 성공에 그 어느 때보 다 중요합니다. 오늘날 50 세 이상의 연령대는 거의 1 억 명의 소비자로 구성되어 있으며 2030 년까지 34 % 더 성장할 것입니다.

오늘날 붐 세대는 소비재 판매액의 약 2300 억 달러 (총 매출의 약 절반)를 차지하고 있으며 5 년 후에는 미국에서 가처분 소득의 70 %를 통제 할 것입니다. 그들은 지출을 계속 지배 할 것이지만 광고 달러는 다른 곳에서 유입되고 있습니다.

"이러한 분열의 이유가 무엇이든, 그것은 놓친 기회입니다."라고 닐슨의 마케팅 효과 리더 인 베스 브래디 (Beth Brady)는 말했다.

미국 가족 지출 - 미디어 엄마

미디어 엄마

오늘날 미국의 엄마들은 미국 가족 지출의 대부분을 지시하지만 수십 년 전보다 미디어와 마케팅을 통해 도달하기가 더 어렵습니다.

여섯 세 미만의 어린이를 둔 엄마는 일반 인구보다 TV를 전반적으로 덜만 일반적으로 성인 인구보다 한 달에 두 시간 더 많은 시간 동안 TV를 시청함으로써 좋아하는 프로그램에 적합합니다. 그러나 엄마는 분명히 소파 감자가 아닙니다. 그녀는 종종 TV 콘텐츠를 소비하면서 멀티 태스킹을합니다. 어느 날이든 엄마의 67 %는 TV를 동시에 보면서 인터넷을 사용합니다.

바쁜 삶에서, 엄마가 얼리 테크 어답터이며, 항상 더 효율적으로 만들 수있는 새로운 기술에 개방되어 있다는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 태블릿은 빠르게 엄마가 좋아하는 미디어 장치 중 하나가되고 있습니다. 태블릿을 가진 엄마의 약 분기는 일주일에 여러 번 TV를 보면서 사용합니다.

한편 스마트 폰은 여전히 엄마의 삶의 여러 측면에서 큰 역할을하며 엄마와 쇼핑을위한 중요한 장소가되고 있습니다. 자녀를 둔 엄마의 20 % 이상이 모바일 쇼핑을 실험하고 있습니다.

"이 엄마들은 가격 확인, 검색 또는 순수한 금융 거래에 관계없이 휴대 전화에서 상거래 관련 활동에 참여하는 경향을 보이고 있습니다."라고 Nielsen의 고객 솔루션 수석 부사장 인 Jessica Hogue는 말했습니다.

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양극화된 소비자

미국의 소득 불균형 증가에 대한 많은 관심이 기울어 져 왔습니다. 저소득층 소비자 - 연간 $ 30,000 미만의 수입을 올리는 사람들 -은 성장하는 부분이며 현재 국가 인구의 약 30 %를 차지합니다. 이러한 소비자는 놀랍게도 평균보다 전반적으로 지출이 적지 만 총체적으로 국가 총 지출의 큰 부분을 차지하며 향후 증가 할 것으로 예상됩니다.

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이 소비자 세그먼트는 모든 화면에서 미디어에 참여합니다. 사실, 그들은 다른 소득 그룹보다 온라인에서 더 많은 시간을 보내고 페이스 북에서 한 달에 평균 아홉 시간 이상을 보내고 다른 소비자보다 더 많은 온라인 비디오를 스트리밍합니다. 저소득층 소비자는 다른 소비자보다 더 많은 TV를 시청하며 특히 주간 TV를 통해 액세스 할 수 있습니다.

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