콘텐츠로 건너뛰기
미디어> 통찰력

한 미디어 회사가 시청과 지출 습관을 혼합하여 녹색을 본 방법

1 분 읽기 | 칠월 2013

현지 시장의 네트워크 계열사와 광고주가 모두 예산을 늘리기 위해 노력하는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 특히 소규모 지정 시장 지역 (DMA)에서 가장 중요하며, 지역 네트워크는 시장 점유율을 위해 끊임없이 경쟁하고 네트워크 TV 플랫폼이 광고 달러에 대한 더 넓은 기회를 제공한다는 인식과 싸워야합니다. 지분을 감안할 때, 현지 시장에서 운영되는 회사는 항상 자신의 이익을 위해 사용할 수있는 모든 이점을 찾고 있습니다.

Nielsen과 Scarborough가 스페인어 미디어 회사 인 Entravision과 함께 실시한 최근 사례 연구에서 광고 수익을 높이기위한 노력으로 소비자의 집단 지갑에 대한 새롭고 독특한 경로가 열렸습니다. 이 연구는 단순히 연령이나 성별과 같은 전통적인 주요 데모에 의존하지 않고 최고의 소비자에게 도달하기 위해 구매 경로를 따랐습니다.

소비자의 전통적인 시청 습관과 자동차 및 소매 카테고리에서의 구매 행동을 혼합함으로써 텍사스 (KORO), 네바다 (KREN) 및 캘리포니아 (KPMR)의 Entravision 스테이션은 시청자에게보다 효과적으로 도달 할 수있을뿐만 아니라 구매자와 구매자에게도 다가 갈 수있었습니다. 결과는? 광고 판매 팀은 노치 승리를 거두었고 지역 TV 광고 달러의 점유율을 높였으며 무엇보다도 방송국의 수익을 높였습니다.

몇 가지 주요 통찰력은 다음과 같습니다.

  • KREN의 프라임 타임 시청자 중 28 % 이상이 다음 차량에 $ 25K-$ 30K 사이를 지출 할 것입니다.
  • 다음 차량에 45K를 기꺼이 지출하려는 럭셔리 구매자는 KREN의 프라임 타임 잠재 고객의 7 %를 차지합니다.
파일