지역 시장의 네트워크 제휴사와 광고주 모두 예산을 늘리기 위해 노력하는 것은 당연한 일입니다. 특히 지역 네트워크가 시장 점유율을 놓고 끊임없이 경쟁하고 네트워크 TV 플랫폼이 더 많은 광고비를 제공할 것이라는 인식과도 싸워야 하는 소규모 DMA(지정 시장 지역)에서는 더욱 중요합니다. 이러한 이해관계를 고려할 때, 현지 시장에서 활동하는 기업은 항상 자신에게 유리하게 활용할 수 있는 이점을 찾기 위해 노력합니다.

최근 닐슨과 스카버러가 스페인어 미디어 회사인 엔트라비전과 함께 실시한 사례 연구에서는 광고 수익을 높이기 위해 소비자들의 집단 지갑으로 들어가는 새롭고 독특한 경로를 개척했습니다. 이 연구는 단순히 연령이나 성별과 같은 기존의 주요 데모에만 의존하지 않고 구매 경로를 따라 최적의 소비자에게 도달하기 위해 노력했습니다.

소비자의 전통적인 시청 습관과 자동차 및 리테일 카테고리의 구매 행동을 모두 결합함으로써 텍사스(KORO), 네바다(KREN), 캘리포니아(KPMR)의 Entravision 방송국은 시청자에게 더 효과적으로 도달할 수 있었을 뿐만 아니라 쇼핑객과 구매자에게도 도달할 수 있었습니다. 결과는? 광고 영업팀은 성과를 달성하고, 지역 TV 광고비 점유율을 높였으며, 무엇보다도 방송국의 수익이 증가했습니다.

주요 인사이트는 다음과 같습니다:

• KREN의 황금 시간대 시청자 중 28% 이상이 다음 차량 구매 시 25,000~30,000달러를 지출할 것이라고 답했습니다.
• 다음 차량에 4만 5천 달러를 지출할 의향이 있는 럭셔리 구매자는 KREN의 황금 시간대 시청자의 7%를 차지합니다.