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미국 자동차 구매자와 함께 라디오의 가치 창출

3 분 읽기 | 칠월 2014

미국인들이 도로를 치는 한, 라디오와 우리가 운전하는 자동차는 밀접하게 연결되어 있습니다. 그리고 이제 새로운 주요 시장 테스트의 결과를 바탕으로 소비자가 라디오에서 듣는 것을 자동차 딜러에서 구입하는 것과 연결할 수 있습니다.

자동차 구매 행동과 라디오 청취 추세의 상관 관계를 맞추기 위해이 테스트는 닐슨의 로컬 인사이트 서비스에 의존하여 미국에서 가장 큰 세 개의 라디오 시장 (뉴욕, 로스 앤젤레스 및 시카고)의 휴대용 인력 측정기 (PPM) 결과와 전국적으로 6 억 대 이상의 차량의 소유 기록을 추적하는 Polk 자동차 데이터의 통찰력을 결합했습니다.

이러한 다양한 데이터 세트를 연결함으로써 결과는 각 지역 시장의 독창성, 라디오 형식이 특정 청취자에게 도달하는 데 갖는 중요성 및 선호하는 라디오 청취자의 유형에 따라 차량 선호도를 강조했습니다.

"라디오의 가장 큰 강점 중 하나는 한 지역 시장에서 다음 시장으로 쉽게 복사되지 않는 시장별로 독특한 방식으로 소비자에게 영향을 줄 수있는 능력입니다."라고 Farshad Family, SVP, Local Product Media Leadership은 말했습니다. "형식은 서로 다른 시장의 특정 자동차 구매자에게 도달하는 데 실제로 차이를 만들어 주며,이 테스트는 특정 세분화 된 라디오 데이터를 사용하여 방송사와 마케팅 담당자 모두에게 이러한 연결을 탐색 할 수있는 것이 중요하다는 것을 증명합니다."

로드스터 소유자에게 도달하는 데 효과적인 형식은 시장에 따라 다릅니다.

첫째, 테스트는 모든 시장이 고유하다는 것을 보여주었습니다. 라디오가 전국의 청취자와 현지에서 연결되면 매체가 각 시장에 어떻게 서비스를 제공하는지 알 수 있습니다. 시카고의 교통 패턴이 로스 앤젤레스의 교통 패턴과 크게 다른 것처럼, 라디오 환경도 다양합니다. 따라서 이와 관련하여 로드스터 구매자 (예 : Audi TT, BMW Z4 또는 Porsche Boxster의 시장에있는 구매자)가 모두 동일한 형식을 선호하지는 않는다는 것을 보는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 시카고와 LA의 라디오 청취 로드스터 구매자의 지수를 기반으로 뉴스, 토크 및 정보 형식은 소비자에게 도달 할 가능성과 관련하여 두 시장에서 선두를 달리고 있지만 유사점은 거기서 끝납니다.

형식은 올바른 자동차 구매자에게 도달하는 데 큰 차이를 만듭니다.

그 결과 소비자가 듣는 것에 대한 데이터를 구매하는 것과 연결하면 광고주가 마케팅하는 차량 유형에 맞는 라디오 형식의 올바른 혼합을 식별하는 데 도움이 될 수 있음이 밝혀졌습니다. 로스 앤젤레스에서는 기본 럭셔리 카테고리 (예 : Acura ILX, Infiniti G37 또는 Volkswagen CC)가 많은 종류의 스테이션 및 자동차 제조업체에게 중요합니다. 그리고 그 카테고리의 구매자는 음성 단어 및 정보 프로그래밍에서 종교 프로그래밍, 컨트리 음악에 이르기까지 라디오 청취에 대한 독특한 취향을 가지고 있습니다. 대행사, 광고주 및 방송사는 모두 이러한 통찰력을 사용하여 라디오에서 기본 고급 구매자에게 도달하기위한 올바른 형식 조합을 찾는 방법에 대해 더 잘 알 수 있습니다.

뉴욕의 고급 자동차 구매자는 스포츠 라디오에 맞춰져 있습니다.

이 테스트는 또한 특정 형식 자체 내에서 청취자가 선호하는 차량 유형을 조사했습니다. 어떤 형식이 특정 차량 유형에 적합한 조합을 제공하는지 묻는 대신, 우리는 초점을 하나의 특정 형식으로 전환하고 청취자가 구매할 가능성이 가장 높은 차량 유형을 조사했습니다. 뉴욕에서 스포츠 라디오는 하이 엔드 차량 구매자, 특히 명성있는 스포티 및 명성있는 럭셔리 카테고리 (예 : 메르세데스 - 벤츠 S-클래스, 렉서스 LS 또는 BMW 7 시리즈)에서 가장 높은 점수를 받았습니다. 모든 차량 유형 중에서 스포츠 라디오 애호가는 작년에 명성 스포티, 명성 럭셔리, 미드 스포츠 또는 미드 럭셔리 차량을 구입했을 가능성이 큽니다.