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다문화 소비자는 더 높은 휴일 판매를 주도 할 것입니다

4 분 읽기 | 십일월 2014

연말 연시가 빠르게 다가오면서 소매업체들은 올해가 작년보다 더 나은 판매 수익을 올릴 수 있기를 희망하며 이미 크리스마스 장식을 선보이고 있습니다. 닐슨은 연간 휴일 판매 예측을 실시했으며 2014 년 휴가 지출은 2013 년 1.2 %에 비해 달러 매출이 1.8 % 증가 할 것으로 예상합니다. 이 성장의 배경은 무엇입니까? 낮은 가스 가격을 포함한 많은 요인. 그러나 다문화 소비자들은 이번 시즌 쇼핑 카트를 판매 성장으로 밀어 넣을 것입니다.

미국에서 점점 더 많은 소비자가 다문화로 인식되고 있습니다. 2014 년 미국 인구 조사에 따르면 55 만 명의 히스패닉계가 미국에 거주하며 전체 미국 인구의 17 %를 차지합니다. 또한 44 만 명의 아프리카 계 미국인이 미국 전체 인구의 14.2 %인 미국에 살고 있습니다. 그리고 19.4 만 명의 아시아 계 미국인이 미국에 살고 있으며, 이는 미국 전체 인구의 5.4 %에 해당합니다.

우리는 이미 이러한 다양한 쇼핑객들이 올해 더 큰 계절 트렌드에 어떻게 적응하는지 탐구했지만, 다문화 소비자들이 앞으로 몇 달 동안 휴일 판매 성장을 어떻게 추진 할 것인지에 대해 더 깊이 파고 들겠습니다.

계절 지출 별

미국 인구의 10 %가 작년보다 이번 휴가철에 더 많은 돈을 쓸 계획이지만, 다문화 가구는 예상 추가 지출의 43 %를 차지합니다. 이는 아프리카 계 미국인의 17 %가 지출을 늘릴 계획이라고 답했으며 아시아계 미국인의 13 %와 히스패닉계의 13 %가 그 뒤를 잇고 있습니다. 그리고이 예상 지출은 중요합니다. 각 그룹의 3 분의 3 이상이 이번 시즌 평균 $ 250- $ 500을 선물에 지출 할 계획이며, 각 세그먼트의 20 % 이상이 평균 $ 500- $ 1,000을 지출 할 것이라고 말합니다.

올해 휴일 쇼핑을하는 동안 얼마를 쓸 계획입니까?

지출 계획이라고 말씀해 주시겠습니까 ...? 아프리카계 미국인 아시아계 미국인 히스패닉 총 인구
$50 미만 1.5% 1.4% 1.5% 1.6%
$50 ~ $100 미만 6.2% 6.5% 4.8% 6.5%
$100 ~ $250 미만 20.0% 17.1% 19.0% 19.6%
$250 ~ $500 미만 33.2% 34.3% 38.0% 31.6%
$500 ~ $1000 미만 20.4% 21.5% 22.0% 22.2%
$1000 이상 5.3% 7.0% 5.4% 7.3%
모름/확실하지 않음 13.2% 11.9% 9.0% 10.9%
출처: Nielsen Homescan and September 2014 Online Views Survey.

'Tis the Season... 곧

이러한 다민족 소비자들은 작년보다 이번 시즌에 훨씬 더 많은 돈을 쓸 것으로 예상하지만, 지출을 더 오래 기다릴 것입니다. 소매 업체는 여전히 이러한 열렬한 구매자에게 다가 갈 시간이 있으며, 70 %의 사람들이 휴가 쇼핑을 기다릴 계획이라고 말하면서 전체 가구의 65 %와 비교됩니다.

선물 목록 토핑

이번 시즌에는 기프트 카드, 전자 제품 및 장난감이 더 많은 구매자 달러를 볼 수 있습니다. 작년에 비해 모든 쇼핑객은 기프트 카드에 12 %, 전자 상품에 10 % 더 많은 지출, 장난감에 10 % 더 많은 지출을 할 것입니다.

같은 품목 중 많은 부분이 다문화 소비자의 선물 목록 위에 있지만,이 가정은 일반 인구보다 상위 카테고리에 더 많은 돈을 쓸 계획입니다. 아프리카 계 미국인은 올해 전자 제품과 식품 모두에 17 %를 더 지출 할 계획이며 의류에 15 % 더 많은 지출을 할 계획입니다. 이번에 아시아계 미국인에게도 음식은 중요하며, 쇼핑객들은 맛있는 음식에 작년보다 14 % 더 많은 돈을 지출하고 전자 제품에 13 % 더 많은 돈을 지출하고 의류에 12 % 더 많은 돈을 지출했다고보고했습니다. 히스패닉계는 기프트 카드에 전년도보다 15 % 더 많은 돈을 지출 할 계획이며, 전자 제품에 13 % 더 많은 돈을 지출 한 다음 장난감에 13 % 더 지출 할 계획입니다.

쇼핑객이 휴일로 향하는 곳

보고서 결과에 따르면 전자 상거래는 이번 시즌에 더욱 성장할 태세입니다. 히스패닉계와 아시아계 미국인 (각각 24 %)과 아프리카 계 미국인의 20 %가 휴가 구매의 대부분을 온라인으로 기록 할 계획입니다.

오프라인에서 다문화 소비자를위한 인기있는 휴가 상점은 최고의 구매를 반영합니다. 대형 대형 박스 소매업체인 대량 판매업체는 히스패닉계(13%)와 아시아계 미국인(11%)에서 두 번째로 인기가 높은 스톱이다. 한편, 아프리카 계 미국인의 15 %와 아시아 계 미국인의 10 %는 전자 제품 매장으로 향할 계획입니다. 히스패닉계의 상위 세 가지 범주 중 장난감을 사용하면 장난감 가게 (11 %)가 휴가 구매를위한 세 번째로 인기있는 목적지라는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 아프리카 계 미국인은 이번 시즌에 음식에 더 많은 돈을 쓸 계획이며, 15 %는 휴가 쇼핑을 위해 식료품 점으로 향할 것입니다.

올해의 가장 멋진 시간 (그리고 일년 내내)

경제가 견인력을 얻으면서 휴일 판매가 급증할 태세입니다. 다문화 소비자가 지출 증가를 주도함에 따라 마케터, 소매 업체 및 제조업체는 찾고있는 품목과 쇼핑하는 장소로 이러한 소비자에게 다가 갈 수있는 큰 기회를 갖게됩니다.

그리고이 수업은 휴일을위한 것이 아닙니다. 계절적 지출은 더 큰 소비자 소매 환경을 반영하며, 다문화 소비자는 달러 성장에 점점 더 영향을 미치고 있으며 오늘날 비즈니스 성공의 기본 구성 요소입니다. 마케터, 소매 업체 및 제조업체는이 새로운 현실에 유의하고 현재뿐만 아니라 일년 내내 다문화 소비자에게 호소하는 것이 좋습니다.

방법론

이 기사의 통찰력은 2014 년 9 월 25,000 미국 가정을 대상으로 한 영어 소비자 설문 조사에서 파생되었습니다.