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Up all Night: Late Night Shows가 음악 프로모션에 영향을 미치는 방법

4 분간 읽기 | 2014년 3월

닐슨 엔터테인먼트, 클라이언트 개발 부문 수석 부사장 David Bakula 작성

심야 TV는 엔터테인먼트 전쟁터이며, 시청자를 끌어들이기 위해 호스트와 네트워크는 인터뷰, 패러디, 게임, 스케치 코미디 촌극 등 모든 수단을 동원합니다. 그러나 음악 공연과 아티스트 게스트 출연의 중요성은 부인할 수 없으며 팬들은 심야 TV 프로그램의 이 중요한 요소에 계속 귀를 기울이고 있습니다.

TV 네트워크에는 게스트(브레이크아웃 또는 노련한 아티스트), 장르 및 설정(어쿠스틱 또는 풀 밴드)을 포함하여 청중을 유치할 때 고려해야 할 다양한 공연 옵션이 있습니다. 그러나 음반사, 매니지먼트 또는 아티스트의 경우 심야 TV 공연의 목표는 간단합니다: 아티스트의 노출을 극대화하고 수익 기회를 늘리는 것입니다. 이를 위해서는 화면 노출을 위한 효과적인 모습을 만드는 핵심 요소와 이것이 아티스트의 전반적인 성공에 어떤 영향을 미칠 수 있는지 이해하는 것이 중요합니다.

타이밍에 대해 이야기합시다

심야 토크쇼에 출연하는 것은 아티스트가 새로운 음악을 발표할 때나 발표 직전에 상당한 이점을 얻을 수 있습니다. 이러한 출연은 아티스트가 노래 홍보의 매우 중요한 부분에서 노출을 극대화하는 데 도움이 됩니다. 닐슨이 SXSW에서 논의한 바와 같이, 노래가 발표된 후 처음 8주에서 12주는 아티스트가 TV 출연을 통해 노출될 수 있는 최적의 시기입니다(일부 아티스트는 더 일찍 선택하지만). 많은 경우, 아티스트는 공식 발매에 이르는 시간을 스트리밍, 웹 활동 및 소셜 미디어를 통해 인지도와 견인력을 높이는 데 사용합니다.

떠오르는 아티스트 Lorde는 지난 한 해 동안 마케팅 수완을 확실히 입증했습니다. 뉴질랜드 출신의 싱어송라이터인 그는 지난해 말 지미 팰런(Jimmy Fallon)과 데이비드 레터맨(David Letterman)이 진행한 심야 쇼에 출연했으며, 출연 후 온디맨드 스트리밍과 웹 활동이 증가하는 혜택을 누렸다. 2013년 10월 2일, 170만 명 이상의 시청자가 Late Night with Jimmy Fallon을 시청했으며, Lorde는 싱글 "Royals"를 공연했습니다. 공연 주간(2013년 9월 30일-2013년 10월 6일) 동안 이 노래는 750만 회 이상의 온디맨드 스트리밍(28% 증가)을 기록했으며 위키피디아 페이지의 조회수는 504,000회(66% 증가)를 기록했습니다. 한편, 2013년 11월 14일 데이비드 레터맨과 함께하는 레이트 쇼(Late Show with David Letterman)에 출연했을 때 300만 명 이상의 시청자가 시청했으며, 그 결과 2013년 11월 11일부터 17일까지 한 주 동안 "Royals"의 온디맨드 스트리밍이 640만 회 이상, 위키피디아 페이지의 조회수가 420,000회(8% 증가)를 기록했습니다.

늦은 밤의 낮 부분 분해

그렇다면 정확히 얼마나 많은 올빼미족이 심야 쇼를 시청할까요? 2012/2013 시즌 동안 6,020만 명의 미국인이 늦은 밤(월요일-금요일 오후 11시-오전 4시)에 TV를 켰습니다. 이 기간 동안 여성은 TV를 사용하는 심야 시청자의 54%를 차지했습니다. 시청자의 대다수는 주로 백인이었지만 아프리카계 미국인 시청자는 시청자의 21%, 히스패닉 시청자는 시청자의 13%를 차지했습니다. 대부분의 TV 출연이 그렇듯이 이러한 프로그램은 전통적인 음악 소비자가 아닌 일부 소비자를 포함하여 광범위한 소비자 그룹에 도달합니다. 다양한 소비자에게 다가갈 수 있는 TV의 힘은 노래 또는 아티스트의 마케팅 캠페인 초기에 성공에 중요한 노출을 지속적으로 제공합니다.

토요일 밤과 같은 밤은 없습니다

주중에 출연할 때 코를 킁킁거리는 사람은 아무도 없을 것이지만 토요일 밤과 같은 심야 쇼케이스는 없습니다. 예를 들어, 에미넴이 2013년 11월 2일 Saturday Night Live에서 무대에 올라 "Berzerk"(게스트 DJ Rick Ross와 함께)와 Skylar Grey가 피처링한 "Survival"을 공연했을 때, 이 공연은 "Berzerk"가 발매된 지 8주 이상 지난 후에 이루어졌습니다. 이 시기는 에미넴에게 매우 중요한 시기였으며, "Berzerk"는 공연 다음 주에 다운로드가 93% 증가했습니다. 이 노래는 2014년 3월 24일 현재 발매 이후 총 4,900만 회 이상의 스트리밍*을 기록했습니다. 한편 '서바이벌'의 판매량은 공연 다음 주에 13만9000곡 이상 급증해 전주 대비 246% 증가했다. 이후 누적 스트리밍 횟수는 2,800만 회를 기록했다.

따라서 늦은 밤은 TV에 강력한 시간이며, 아티스트에게 음악 공연을 보기 위해 계속 시청하는 광범위한 청중에게 다가갈 수 있는 독특한 무대를 제공합니다. 그러나 늦은 밤은 음악 공연만을 위한 것이 아닙니다. 일부 예술가들은 다른 방식으로 즐거움을 선사했습니다. 레이디 가가(Lady Gaga)와 저스틴 팀버레이크(Justin Timberlake)와 같은 아티스트들은 우리를 웃기기 위해 밴드에서 물러나 가슴 따뜻하고 기억에 남는 코미디 스케치를 선보였습니다. TV는 대중에게 다가갈 수 있는 검증된 매체이지만, 모든 마케팅 활동이 판매, 에어플레이 및 스트리밍에 어떤 영향을 미치는지에 대한 큰 그림을 진정으로 이해하는 것이 아티스트나 노래의 잠재력을 최대한 끌어올리는 가장 좋은 방법입니다.

*YouTube/VEVO, Spotify, Yahoo, AOL, Cricket, MediaNet, rdio, Rhapsody, Slacker 및 Zune의 오디오 및 비디오 프로그램, 온디맨드 및 테더링 스트림이 포함됩니다.

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