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1+1=3인 경우: 직접 공동 작업을 통해 광고 실적 향상

3 분 읽기 | 2014년 12월

미디어 환경 전반에 걸쳐 분열이 증가하고 프로그래밍 방식 의 미디어 구매에 대한 관심이 증가함에 따라 마케팅 담당자는 광고 성공을위한 성공적인 공식을 발견하기가 어렵습니다. 무수한 요인들이 관련되어 있지만, 최근의 두 닐슨 연구는 올바른 파트너를 찾고 함께 일하는 것이 어떻게 그 성공에 중요한 역할을하는지 강조합니다.

CMO 협의회와 함께 실시된 새로운 연구 중 하나에 따르면, 마케팅 담당자의 95%는 브랜드 광고가 원하는 결과를 창출했는지 확인할 수 있다면 디지털 광고 예산을 늘릴 것이라고 답했으며, 마케터와 에이전시의 58%는 성공을 위한 지표에 대한 기내 최적화를 파트너에게 중요한 기대치로 꼽았다.

디지털 환경에서 광고 캠페인의 성공에 대한 협업의 중요성을 강조하면서, 마케팅 담당자의 59%는 캠페인에 참여하는 모든 사람들이 성공을 구성하는 것에 대해 합의하는 것이 디지털 브랜드 광고에 대한 효과적인 측정 전략을 개발하는 데 중요하다고 답했습니다. 불행히도, 출판사의 8 %만이 모든 캠페인에서 이런 일이 일어나고 있다고 말합니다.

미디어 소유자는 마케터에게 최상의 결과를 제공하기를 원하며, 이는 반복적 인 비즈니스 및 판매 성장으로 해석됩니다. 그러나 이는 양 당사자가 동일한 메트릭에서 벗어나지 않거나 광고주가 광고 성과를 평가하는 데 사용하는 것과 동일한 실시간 브랜드 리프트 데이터에 액세스 할 수없는 경우 어렵습니다.

"디지털은 먼 길을 왔지만 여전히 성장할 여지가 있습니다."라고 닐슨 (Nielsen)의 EVP 마케팅 효과 인 Dan Beltramo는 말합니다. "모든 사람을 같은 페이지에 놓고 같은 언어를 사용하는 것은 디지털 브랜드 광고 효과를위한 '공통 의사 소통 통화'를 만드는 데 한 걸음 더 가까워 질 것입니다."

그러나 이 기능은 캠페인에 참여하는 모든 당사자가 동일한 데이터를 보고 실시간으로 직접 협업하여 캠페인 효과를 극대화할 수 있도록 하는 협업 최적화, Nielsen Online Brand Effect 및 Nielsen Mobile Brand Effect 기능과 함께 이미 사용되고 있기 때문에 이를 위해 노력해야 할 것이 아닙니다. 150개 이상의 Nielsen Online Brand Effect 캠페인에 대한 집중적인 연구에서, 동일한 데이터를 보고 실시간으로 직접 협업하는 캠페인은 평균적으로 33% 더 높은 브랜드 리프트를 생성했습니다. 우리는 또한 협업 최적화를 사용하는 캠페인이 캠페인의 상위 세 번째에서 수행 될 확률이 25 % 더 높다는 것을 발견했습니다.

이와 같은 결과는 직접적인 협업의 힘과 광고 성과에 영향을 미칠 수있는 능력에 대해 말하며, 이는 마케터가 전체 미디어 생태계에서 정렬을 보장하는 도구를 사용하는 것이 중요한 이유입니다.

방법론

Nielsen Online Brand Effect and Nielsen Mobile Brand Effect Collaborative Optimization Study Methodology

분석에는 2014 년에 실행되고 협업 최적화 기능을 사용한 150 개 이상의 Nielsen 온라인 브랜드 효과 캠페인이 포함되었습니다. 퍼블리셔 및 플랫폼 브랜드 리프트 성능 및 상대적 성능(상위 세 번째, 중간 세 번째, 하단 세 번째)은 협업 최적화 기능을 사용하는 캠페인 간에 집계되었으며, 협업 최적화 기능을 사용하지 않은 캠페인의 성과와 비교되었습니다. 분석에 포함 된 캠페인은 다양한 인구 통계, 카테고리, 마케팅 목표, 언어 및 크리에이티브 단위에 걸쳐 있습니다.

CMO 협의회 조사 방법론

이 보고서는 닐슨과 CMO 협의회의 연구 결과를 요약합니다. 2014년 4월부터 7월까지 진행된 온라인 설문조사에 참여한 546명의 고위 브랜드 리더, 661명의 에이전시 임원, 377명의 출판 담당자의 주요 조사 결과를 조명합니다.