광고주들은 오랫동안 라디오 광고의 힘을 믿어 왔지만, 많은 광고주들이 투자와 캠페인 성과 지표 간의 직접적인 상관관계를 도출하는 데 어려움을 겪고 있습니다. 광고주가 투자를 정당화하지 않고 버틸 수 있는 시대는 점점 줄어들고 있으며, 그렇기 때문에 광고주의 노력이 결실을 맺고 있는지에 대한 직접적인 통찰력을 갖는 것이 그 어느 때보다 중요해졌습니다.

좋은 소식은 상위 5개 통신사의 광고 지출 대비 수익률(ROAS)을 조사한 최근 사례 연구 결과에서 알 수 있듯이 광고주가 라디오 광고 캠페인이 소비자 구매 행동에 영향을 미치는지 여부를 평가할 수 있다는 것입니다. 분석을 위해 Nielsen은 Katz Radio Group과 협력하여 라디오 광고 캠페인에 대한 노출 유무의 두 가지 방법, 즉 성인(18+) 고객 기반에서 통신 회사의 점유율을 조사했습니다.

광고 투자 수익을 평가하기 위해 이 연구는 2014년 1분기 캠페인 기간 동안 사용된 특정 스테이션에 대한 Nielsen Portable People Meter(PPM) 데이터를 광고를 들은 1억 2,500만 명 이상의 18+ 미국인의 신용 카드 및 직불 카드 거래 데이터를 사용한 소비자 구매와 연결했습니다. 그 결과 라디오는 광고에 투자한 1달러당 14달러의 매출 증가를 가져왔다.

라디오 캠페인에 노출된 청취자는 라디오 캠페인에 노출되지 않은 청취자보다 3개월 동안 통신사의 제품 및 서비스에 2억 1,000만 달러를 더 지출했습니다. 이 통신 광고주는 분기 동안 PPM 시장에서 라디오 광고에 약 1,530만 달러를 지출했습니다. 매출 증가를 라디오 투자 수준과 비교했을 때 이 라디오 캠페인의 ROAS는 14달러에서 1달러인 것으로 나타났습니다.

또한 캠페인 기간 동안 라디오 광고 캠페인에 노출된 사람들의 월 평균 지출이 의미 있게 증가했습니다. 그들의 지출은 노출되지 않은 소비자보다 월 8달러 더 많았습니다. 닐슨의 최근 오디오 투데이 리포트(Audio Today Report)에 따르면 이 특정 캠페인의 영향은 전국 라디오 청취자 중 가장 큰 세대를 대표하는 밀레니얼 세대에게 특히 큰 반향을 일으켰습니다. 실제로, 이 캠페인에 노출된 밀레니얼 세대는 통신사의 제품 및 서비스에 대한 월 지출이 두 배(16달러 대 8달러)로 증가했습니다.