광고가 효과가 있는지 어떻게 알 수 있나요? 광고 캠페인의 매장 내 판매 결과를 직접 측정할 수 있는 방법이 있을까요? 학자들과 마케터들은 수십 년 동안 광고 효과를 측정하기 위해 고심해 왔습니다. 한 세기 전에 존 와나메이커가 "우리가 광고에 쓰는 돈의 절반은 낭비되고 있는데, 어느 절반인지 모를 뿐"이라고 말한 것처럼 오랜 농담이 있습니다. 다행히도 광고의 작동 원리를 이해하는 데 있어 이러한 단계는 이미 오래 전에 지나갔지만, 광고 효과를 측정하고 성과를 최적화하는 것은 광고주와 미디어 회사 모두에게 여전히 어려운 과제라는 것은 의심의 여지가 없습니다.

최근 몇 년 동안 업계에서는 방대한 구매자 데이터베이스를 통해 흥미롭고 새로운 연구 방법을 개발할 수 있었습니다. 특히 닐슨 카탈리나 솔루션(NCS)의 연구원들은 단일 소스 데이터 세트를 기반으로 광고 캠페인이 매출에 미치는 직접적인 효과를 측정하는 획기적인 방법론을 도입했습니다. 이러한 '판매 효과 연구'는 광고 캠페인을 본 가구의 구매 행동 변화를 측정하고 이를 광고 캠페인에 노출되지 않은 유사한 가구의 행동과 비교할 수 있는 강력한 솔루션을 제공합니다. 이 백서에서는 이러한 연구가 어떻게 이루어졌는지 자세히 살펴봅니다.