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마케팅이 긍정적 인 ROI를 제공 할 때!

3 분 읽기 | 구월 2016

마케팅 효과

닐슨은 유럽에서 가장 큰 마케팅 영향 측정 공급업체 중 하나이며 브랜드 공급업체 및 미디어 에이전시가 올바른 결정을 내릴 수 있도록 지원하는 데 사용하는 세계 최고의 예측 및 계획 도구 중 하나를 보유하고 있습니다. "라인 위"미디어를 컨설팅하려면 판매 모델 또는 마케팅 믹스 모델링이라고도하는 계량 경제학 모델을 준비해야합니다.

마케팅이 긍정적 인 ROI를 제공 할 때

닐슨의 유럽 ROI 벤치마크 데이터베이스 결과에 따르면 FMCG 브랜드의 미디어 결제는 ROI가 0.46입니다. 즉, 단기적으로 평균 브랜드는 1 DKK가 미디어에 소비 될 때마다 46 øre 만 수익을 되돌려받습니다. 미디어 캠페인을 최대한 활용하는 것이 성공에 가장 중요합니다.

현재 브랜드 공급 업체의 가장 큰 초점 영역 중 하나는 특히 온라인 대 오프라인에 중점을 둔 미디어 달러를 할당하는 방법에 대한 질문입니다. 오프라인 미디어. 닐슨에서 우리는 서로 다른 미디어의 영향력이 서로에게 미치는 영향을 정량화하는 데 중점을 둡니다. 사례는 서로 다른 미디어 사이에 많은 상호 작용이 있으며 다른 미디어의 효과가 어디에서 왔는지에 많은 차이가 있음을 보여줍니다.

평균적으로 유럽의 FMCG 브랜드의 ROI는 0.54입니다. 즉, 미디어 결제가 부정적인 ROI를 갖기 전에 돈을 매우 잘못 할당 할 필요가 없다는 것을 의미합니다. 미디어 전반의 성과를 살펴보면 온라인 미디어가 전반적으로 최고의 ROI로 성능을 발휘한다는 것을 알 수 있습니다. 다양한 온라인 채널을 조금 살펴보면 Facebook과 Google 검색이 ROI가 가장 큰 미디어임을 알 수 있습니다. 보다 전통적인 미디어는 평균적으로 동일한 수준에서 수행되며, 여기서는 대상 그룹에 맞는 미디어를 선택하고 시장에서 충분히 높은 커버리지를 보장하는 것이 더 중요합니다.

성공적인 캠페인을 위한 닐슨의 다섯 가지 조언:

  1. 직접 및 간접 효과를 모두 고려한 ROI 고려 사항에 따라 항상 미디어를 조정하여 예를 들어 전자 상거래 사이트에서 방문 / 구매 직전에 마지막으로 사용 된 채널이기 때문에 검색이 모든 가치에 기인하지 않도록하십시오.
  2. 항상 캠페인에 대한 지속적인 평가를 보장하고 수시로 조정해야합니다.
  3. 온라인의 높은 일반 성능에도 불구하고 "도달 범위"를 알고 있어야합니다. 온라인을 통해서만 높은 커버리지를 달성 할 수있는 것은 아닙니다.
  4. BTL 활동과 함께 ATL 커뮤니케이션을 사용하십시오. 이것은 시너지를 창출하고 판매를 더욱 높입니다.
  5. 시즌은 미디어 구매와 카테고리의 판매 지수 모두에 매우 중요합니다. 카테고리의 계절적 영향을 정량화하는 것을 잊지 마십시오. ROI에 최대 40 %의 변화가 있을 수 있습니다.

Nielsen은 독립적인 조언을 제공하고 세계 최고의 계획 및 예측 도구를 사용하여 가장 최적의 캠페인을 실행할 수 있도록 보장합니다.

Nielsen이 미디어 계획에 대한 조언과 평가를 어떻게 도울 수 있는지에 대해 더 자세히 알고 싶다면 영업 효율성 책임자 인 Søren Fromberg Nielsen에게 문의하십시오.