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사례 연구: 이코노미스트가 마케팅의 힘을 증명하다

1 분 읽기 | 칠월 2018

광고 수익이 급속히 감소하는 데 어려움을 겪고있는 산업에서 The Economist 와 같은 선도적 인 출판사는 성장을 촉진하기 위해 구독 우선 비즈니스로 선회했습니다. 퍼블리셔는 새로운 가입자를 확보하기 위해 전통적인 마케팅 전술과 디지털 마케팅 전술을 혼합하여 사용하지만 점점 더 많은 소비자 접점 속에서 마케팅 지출 증가의 진정한 영향을 이해하는 데 어려움을 겪었습니다.

단순하고 마지막 클릭의 어트리뷰션 모델은 사용하기 쉬웠지만, TV 및 디스플레이와 같은 상위 퍼널 투자의 효과 또는 성능을 최적화하기 위해 마케팅 활동을 언제 해야 하는지에 대한 제한된 가시성을 제공했습니다. 퍼블리셔가 미국과 영국에서 가입자 기반을 확장하려고 할 때, 회사는 Nielsen에게 어떤 전술이 잘 작동하는지 더 잘 이해하고 앞으로 구독을 극대화하기 위해 성장하는 마케팅 예산을 가장 잘 할당하는 방법을 더 잘 이해했습니다.