Nadmierna pobłażliwość nie musi być czymś złym. Jeśli chodzi o treści telewizyjne, ciężcy widzowie stanowią ogromną szansę dla marketerów i marek. W rzeczywistości, ostatnie badanie przeprowadzone przez Nielsen zauważa, że programiści mogą wykorzystać ciężką widownię telewizyjną do zmniejszenia ryzyka, napędzania programów i zwiększenia efektywności reklamy.
Jak duża jest to szansa? Według ostatnich badań kwintylowych dzielących użytkowników na pięć różnych grup, prawie 50 proc. całej oglądalności telewizji pochodzi od najcięższych 20 proc. telewidzów.
Według badań, osoby intensywnie oglądające telewizję w USA spędzają przed telewizorem średnio 705 minut dziennie - to prawie 12 godzin! A ilość czasu spędzanego przed telewizorem wciąż rośnie. Od 2009 roku, osoby intensywnie oglądające telewizję zwiększyły swoją oglądalność o 8 procent - to prawie godzinny wzrost dziennej oglądalności. Analizując różne rasy i grupy etniczne, badanie wykazało, że Afroamerykanie są o 75% bardziej skłonni do intensywnego oglądania telewizji, oglądając ją średnio przez 917 minut dziennie.
Widzowie ci nie tylko konsumują dużo treści, ale są również aktywnymi konsumentami, zwłaszcza jeśli chodzi o zakupy motoryzacyjne, odzieżowe, elektroniczne i gastronomiczne. Na przykład, osoby intensywnie oglądające telewizję są o 16% bardziej skłonne do zakupu samochodu krajowego i o 17% bardziej skłonne do zakupu nowej odzieży w ciągu ostatnich 12 miesięcy. W porównaniu z grupami, które oglądają mniej telewizji, widzowie o dużej oglądalności zajmują czołowe miejsca w 10 z 17 kategorii zakupowych.
Ciężcy widzowie telewizyjni nie tylko przyczyniają się do sprzedaży detalicznej, ale także wpływają na reklamodawców.
Zastanów się, że reklamodawca ma 705 minut dziennie, aby osiągnąć ciężki widza. Chociaż jest to mnóstwo czasu, aby umieścić reklamę, muszą również myśleć o konkurencji. Te widzowie będą prawdopodobnie narażone na wiele innych reklam, wszystkie rywalizują o miejsce w tym widza umysłu. Tak więc, aby pozostać na czele, reklamodawcy muszą znaleźć unikalne sposoby karmienia tych głodnych oczu.
