Przejdź do treści
Spostrzeżenia > Media

To jest Prime Time, czy wiesz gdzie są Twoi nabywcy?

3 minuty czytania | maj 2015 r.

W dzisiejszym świecie, w którym coraz częściej można korzystać z treści na różnych urządzeniach i platformach, dotarcie do widzów, którzy są najważniejsi - czy to tata majsterkowicz, czy Millenials z zamiłowaniem do wędrówek - ma ogromne znaczenie zarówno dla sieci telewizyjnych, jak i reklamodawców. W świecie coraz bardziej zorientowanym na zwrot z inwestycji, zadaniem marketerów jest generowanie wzrostu przychodów w sposób jak najbardziej efektywny.

Podczas gdy wskaźniki wiekowe i demograficzne Nielsena stały się języczkiem u wagi dla widowni telewizyjnej, nie jest tajemnicą, że fragmentacja mediów doprowadziła do zwiększenia ilości treści - i liczby widzów - na różnych platformach i urządzeniach. Wynikająca z tego złożoność sprawiła, że skuteczne dotarcie do odbiorców stało się dla marketerów wyzwaniem większym niż kiedykolwiek. W tym miejscu do gry wchodzą "buyergraphics". Ostatnia analiza Nielsena wykazała, że uzupełnienie tradycyjnych danych demograficznych o buyergraphics, czyli segmentację widowni i insighty oparte na zachowaniach zakupowych, może jeszcze bardziej pomóc reklamodawcom w dotarciu do najlepszych konsumentów.

W analizie wykorzystano Nielsen Buyer Insights, który łączy dane o zakupach konsumenckich i dane o oglądalności telewizji, aby porównać obecne wydatki na reklamę według gatunków i wydatki widzów według gatunków i znalazł kilka możliwości, w których reklamodawcy mogą zoptymalizować alokację budżetu na reklamę telewizyjną.

Na przykład, amerykańskie domy towarowe wydały ponad 1,5 miliarda dolarów na reklamę telewizyjną w zeszłym roku. Tylko 2,5% z tego wydano na pokazach how-to, które zapewniają instrukcje i porady na temat rzeczy, takich jak gotowanie, podróże i inne działania w stylu życia. Jednak publiczność, która ogląda te pokazy mają tendencję do ciężkich nabywców domów towarowych. W rzeczywistości, widzowie programów typu "how-to" stanowili 46% wszystkich dolarów wydanych w domach towarowych w zeszłym roku.

Analiza wykazała również, że widzowie wieczornych programów animowanych mają również apetyt na fast foody. Reklamodawcy przeznaczają na wieczorne programy animacyjne jedynie 4% swojego budżetu reklamowego. Nawet niewielkie zwiększenie wydatków na reklamę może się bardzo opłacić. To dlatego, że ludzie, którzy oglądają wieczorne programy animowane są nie tylko bardziej skłonni do zakupu fast foodów, ale także kupują je częściej. Średnio, robią siedem więcej wycieczek do restauracji fast food w ciągu roku niż przeciętny nabywca fast food!

Podobnie, reklamodawcy domu poprawy spędził tylko 5% swoich dolarów reklamowych w zeszłym roku na programy informacyjne. Reklamodawcy poprawa domu są bardziej prawdopodobne, aby osiągnąć swoje ciężkie nabywców poprzez reklamę na nocnym wiadomości niż w innych gatunkach. Kolejny newsflash-osoby, które oglądają wiadomości spędził 48% wszystkich dolarów domu poprawy w zeszłym roku.

"Marketerzy są pod coraz większą presją, aby udowodnić ROI swoich działań marketingowych, a jest to dodatkowo skomplikowane przez fragmentację odbiorców" - powiedziała Nada Bradbury, SVP Product Leadership, Nielsen. "W niektórych przypadkach widzieliśmy, że nawet 50% kupujących nie należy do żadnego pojedynczego segmentu demograficznego. Łącząc kropki między tym, co ludzie oglądają i co kupują, reklamodawcy będą lepiej przygotowani do dostarczenia największej korzyści."

Metodologia

Spostrzeżenia zawarte w tym artykule pochodzą z Nielsen Buyer Insights, który dopasowuje dane Nielsena dotyczące ekspozycji telewizyjnej na poziomie walutowym do transakcji kartami kredytowymi/debetowymi online i offline w sposób anonimowy, przyjazny dla prywatności. Spostrzeżenia odzwierciedlają dane zebrane między 22 września 2014 r. a 28 grudnia 2014 r. Roczne wydatki domów towarowych pochodziły z Nielsen AdViews, Dec. 30, 2013-Dec. 28, 2014, telewizja krajowa.

pl