Przejdź do treści
02_Elements/Icons/ArrowLeft Powrót do Insight
Spostrzeżenia > Media

Powroty radia sprawiają, że reklamodawcy z różnych kategorii zwracają się ku niemu

3 minuty czytania | październik 2015 r.

Uzyskanie najbardziej bang dla buck jest coś każdy reklamodawca pożąda. Ze wszystkimi miejscami, aby dotrzeć do konsumentów tych dni - od całostronicowych glosariuszy druku do reklamy natywnej online - marki są w obliczu coraz trudniejszych wyborów. Ale podczas gdy nowe formaty cyfrowe są przechwytywanie nagłówki, tradycyjne formaty - zwłaszcza radio - może dać reklamodawcom zwrotów, które chcą.

Niedawne badanie Nielsen efekt sprzedaży zbadał radia zwrot z wydatków na reklamę w czterech kategoriach detalicznych-departamenty, sklepy domu poprawy, masowych sprzedawców i restauracji szybkiej obsługi. Badania wykazały, że w zależności od kategorii, każdy dolar wydany na reklamę radiową może wygenerować do 17 dolarów przychodów od słuchaczy narażonych na reklamy. Latynoscy konsumenci prowadzili wszystkie kategorie mierzone w całkowitych wydatkach i napędzali zwiększoną sprzedaż w zakresie od 9% do 49%.

W badaniu połączono dane z panelu Portable People Meter (PPM) firmy Nielsen z danymi z kart kredytowych i debetowych Nielsen Buyer Insights, aby zmierzyć sprzedaż napędzaną przez reklamę. Uczestnicy badania zostali podzieleni na dwie grupy i zważeni, aby byli identyczni pod względem kluczowych cech, w tym: wieku, płci, rasy, wykształcenia, statusu zatrudnienia, wielkości gospodarstwa domowego, dzieci i historii zakupów. Główną różnicą pomiędzy grupami badanymi i kontrolowanymi była ekspozycja na radio.

W przypadku każdej kategorii ekspozycja radiowa pozytywnie wpłynęła na dolną granicę sprzedaży i przyciągnęła nowych, wartościowych kupujących. 

Jednak w poszczególnych kategoriach wystąpiły również pewne różnice, o których marketerzy powinni pamiętać, wykorzystując radio do dotarcia do konsumentów.

  • Domy towarowe: Cztery marki domów towarowych zaliczyły średni zwrot z wydatków na reklamę w stosunku 17 do 1. W trzecim kwartale 2014 roku zainwestowały one 21 milionów dolarów w reklamę radiową, aby wygenerować 357 milionów dolarów przyrostu przychodów. Ekspozycja na kampanie radiowe przyniosła ogólny wzrost sprzedaży o 10%. Radio przyciągnęło więcej kupujących, a oni wydali więcej za każdym razem, gdy robili zakupy. 
  • Mass merchandisery: Dwóch detalistów z branży mass merchandiserów przeznaczyło prawie 14 milionów dolarów na pracę w radiu w czwartym kwartale 2014 roku. Łącznie odnotowali ponad 227 milionów dolarów przychodu od klientów wystawionych na kampanie radiowe, przekraczając ich oczekiwania. Ten zwrot 16 do 1 z wydatków na reklamę był napędzany przez wzrost całkowitej liczby kupujących i wzrost kwoty wydanej na transakcję.
  • Sklepy z wyposażeniem wnętrz: Dwie marki sklepów z wyposażeniem wnętrz zainwestowały ponad 38 milionów dolarów w reklamę radiową w drugim kwartale 2014 roku i były w stanie wygenerować prawie 370 milionów dolarów przyrostu przychodów od klientów wystawionych na kampanie radiowe. Jest to kolejny świetny przykład doskonałego zwrotu z inwestycji w radio na poziomie 9 do 1. 
  • Restauracje szybkiej obsługi: Trzy marki szybkiej obsługi o wydatkach reklamowych przekraczających 29 mln dolarów w trzecim kwartale 2014 r. wygenerowały ponad 87 mln dolarów przyrostu przychodów z klientów eksponowanych na kampanie radiowe. Restauracje te odnotowały również średnio 6% wzrost całkowitej liczby kupujących w porównaniu z poprzednim okresem trzymiesięcznym. Ekspozycja radiowa zapewniła zwrot z wydatków na reklamę w stosunku 3 do 1.  

Te cztery nowe badania stanowią przekonujący argument, dlaczego radio powinno nadal odgrywać znaczącą rolę w mixie mediów. Inwestowanie w reklamy radiowe może zwiększyć sprzedaż, dostarczyć więcej ludzi do sklepów, wzmocnić wiadomości marki i rozwijać biznes. 

"Docierając co tydzieńdo 93% wszystkich dorosłych Amerykanów i odgrywając wiodącą rolę w decyzjach zakupowych konsumentów, radio ma możliwość pozytywnego wpływu na wyniki kampanii" - powiedziała Carol Edwards, starszy wiceprezes, media analytics, Nielsen.

Metodologia

Badanie zostało przeprowadzone między drugim kwartałem 2014 r. a czwartym kwartałem 2014 r. na podstawie jednoźródłowego panelu obejmującego około 40 000 osób 18+ w całych Stanach Zjednoczonych. Źródła danych do analizy obejmowały panel Nielsen PPM, Media Monitors, Nielsen Buyer Insights (NBI) i SQAD. Każdy z produktów dostarczył krytycznych danych, które przyczyniły się do uzyskania wyników.

Panel PPM Nielsena pomógł określić nawyki słuchania radia przez konsumentów, podczas gdy informacje z Media Monitors zostały wykorzystane do analizy ekspozycji reklam. Dane zebrane z badań konsumenckich kart kredytowych i debetowych NBI zostały wykorzystane do pomiaru wydatków na reklamę marki, a dane SQAD posłużyły do określenia inwestycji w reklamę radiową wśród badanych marek.

Kontynuuj przeglądanie podobnych spostrzeżeń